房产经纪人职业规划 ,房产经纪人职业规划简短

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产经纪人职业规划 的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房产经纪人职业规划 的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎么做好二手房屋经纪人？

怎么做好二手房屋经纪人？

我做了4年了，现在也在德佑，以前也在链家做过一年多，在老家和深圳2个城市做过，经验算是有一些了。

现在二手做的最好的，是两类人，一是做房源端，专做维护。一类是做客源段，交流能力强，各行各业都有熟人，像安家的徐姑姑这种。

做房源端要求经常去小区做各种维护活动，去参加小区的各种交流。这样才能第一时间获得新上房源的商机。

做客源段要求专业能力扎实，并且多才多艺，触类旁通，兴趣广泛，才能更好做好业务。

如果你现在不能确定做那一类好，那么就从基础开始做起，熟悉范围内每一个小区的位置、名称、楼栋、主要户型、配套学校、建筑年代、在售价格，附近的配套商业、公园、地铁、公交等。

然后熟悉交易过户的流程手续，以及每一步交易的风险点。

等熟悉上面的所有，你就房产入门了。

1、跑盘非常重要，充分了解所在区域内的楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、容积率、在租在售盘的户型、楼盘卖点、优势等等相关信息，这样在和客户交流的时候才胸有成竹。

2、所谓每天流程，早上一般在地产网发广告，吸引有购房需求的客户，然后把每天公司推荐的荀盘(性价比高的盘)推荐给有投资需求的客户。

3、自己手里的客户要经常联系。了解他们的情况，不用每天都推荐房子，那样别人会厌烦，聊点其它的话题也可以。努力成为客户的朋友。

4、做地产就是做服务，一定要保持微笑的对待每一位客户，哪怕他跳单或者找别人成交也必须这样做。

5、一定要强势，不怕跟同事抢客户，不怕跟其他行家抢客户，利益面前人是自私的，没有任何人会同情或者可怜你，这一点要明白。

二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、 带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。

客户为什么找二手房经纪人买房子，房主为什么找二手房经纪人卖房子，因为二手房经纪人专业。要对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给出一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在二手房经纪人这里可以得到所需要的所有专项服务。

扎实的二手房专业知识。如了解与二手房有关的交易注意，要缴的税，怎么按揭过户，是否可以***，相关流程如何，如果没有相关证件、怎么补办等等。其次，要懂得与二手房有关的法律法规，能处理常见***。还要认识二手房的好处，并给客户介绍。

优秀的二手房经纪人案例：

一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。

二手房经纪人正确心态

1、承压能力;

2、分析能力;

3、沟通能力;

4、学习;

勤快，认真，自信，坚持，平稳的心态！！

工作要勤快，如果你要想做的优秀，每天的起码电话量要有，一天你要是能保证100个客户或房主的回访电话！！你一定能成功！！

对待客户和业主要认真，不要因为任何你认为无所谓的细节影响你的业绩！！

对自己要有信心，也许你以上两点都做了，但不一定会开单出业绩，单千万不要灰心，一定要对自己有信心！！刚入行一 两个月没有业绩很正常的！！！

坚持代表了很多面，即使没有业绩一定要坚持（前提是你该做的工作都认真的做了），当客户成交几率很低的时候，一定要坚持，继续努力，不轻言放弃任何一个客户！！做着个工作可能会让你的个人的私人时间接近为没有，希望能坚持的客服这些！！

当别的同事或是别的公司业绩节节攀升的时候，不要去眼红！！记住做这行的赚钱是为自己赚的，同样赚钱也要自己去赚！！别人和你没有一点关心！！！！

祝你成功！！！

到此，以上就是小编对于房产经纪人职业规划 的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产经纪人职业规划 的1点解答对大家有用。