保险员职业规划,保险员职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险员职业规划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍保险员职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 做保险员比较有效的展业方式有哪些？
2. 做汽车保险员赚钱吗？买一份汽车保险能赚多少钱？
3. 做汽车保险员赚钱吗？买一份汽车保险能赚多少钱？
4. 请问保险员有哪些获客展业的渠道？

做保险员比较有效的展业方式有哪些？

目前国内的保险行业水平低下，从业人员鱼龙混杂，大多数业绩都是靠保险销售人员的身边人贡献。

保险销售员，首先要自己学会弄懂什么是风险，风险规避、控制、管理的方法与规律是什么，其次要深入分析产品，对不同产品的优劣势心中有数。

至于展业方式，请不要喋喋不休、电话轰炸，也不要自己被***了就一个劲地洗别人，太low了。建议用社群＋内容的方式，先从咨询服务开始。

对保险这行不太了解，但是我知道做保险想要做得好，就要做到六亲不认，昧着良心说瞎话。只要是亲戚朋友，有七拐八拐的关系的，就蛊惑他们去跟你买保险。

有这么一个故事，说有个卖保险业务员的被骗进传销公司，没有多久，这个传销公司就解散了。因为传销公司的员工、包括老板都认为保险比传销有前途，能赚钱，受法律保护。他们的共同点就是可以提成、宰熟。这些人都跟保险业务员一起卖保险了。

为什么保险公司不限文凭、水平的不停的招人？表面上他们是招员工，事实上他们他们是在招客户，因为每个员工都有亲朋好友，亲戚有亲戚，朋友有朋友。亲戚有朋友，朋友有亲戚。只要做到六亲不认，死认钱，每个亲戚朋友都是你的潜在客户。做保险只要做到三点，就能无往不利：

第一、不要脸。

第二、死不要脸。

第三、死活不要脸。

就说这么多，谢谢邀请，欢迎关注、点赞、加粉。

这是基本的：死皮烂打，不要脸，六亲不认，唯业绩是图

中级一点的：忽悠、坑蒙拐骗

高级的：美***惑（毕竟很少有人能经受美***惑）。

对保险不太了解，这是别人告诉我的。据我对一些推荐员的认识，估计也错不到哪里去。

1.首先从行业客户入手，看看行业客户具体分布、客户反馈保险行业真实事实、客户需求、客户感受，只有明白客户才能做好行业

2.其次从保险行业商家入手，别人做的好的，学习过来。别人做的不好的，记录下来警醒自己。

3. 从自身入手，发展自身优势，可以是产品优势，技术优势，服务优势等

现阶段保险业务人员展业理念和方式与过去发生了很大变化，业务人员的个人业务越来越少，公司业务、线上业务、渠道业务等越来越多。目前很多财产保险公司对业务人员的定级已经不按照他个人的业务量来确定了，因为个人业务越来越少了，有些人几乎没有业务了。未来保险公司衡量一个业务人员是否优秀的标准是渠道维护能力和客户服务能力，不再是个人业务量。

做汽车保险员赚钱吗？买一份汽车保险能赚多少钱？

说实话，现在车险市场不挣钱。

交强险的车险责任，车船税什么的，都是统一的，各家保险公司的系统都是一样，所以报价也是一致的，是国家强制性必须买的，商业险也是一样的，所以大家都是谁家优惠买谁家，且都是一年一交，觉得这家不好，明年再换一家。造成竞争特别激烈。

各家车险公司业务为了完成任务，各种优惠也层出不穷，业务员的空间越来越少，基本上一辆车挣得很少很少，有的可能为了任务还不挣钱。

现在汽车保险如果是小保险公司的费用一般是商业险的25-35%之间，市场费用透明，利润相对比较薄，基本赚个绩效。

既然都知道费用透明利润薄，为什么还很多人从事这个职业呢？

1、保险公司不单单只有车险，还有其他财产险，可以从买了车险的客户身上延伸其他险种，其他险种的利润比较高。

2、汽车出险后，自己推修到修理厂或者4S店，还有修理费5%-10%的返点，后续的费用比较可观。

综上所述：保险要长期从事才能赚钱，其实不单单保险，任何一个行业都一样，都要长期的积累客户，才能达到可观的利润。

车险分为强制险和商业险两个部分组成的，因此，你的收入来源主要是车主购买的商业险部分，因为强制险有的公司是直接没有什么提成的。

1.我们看看大环境，新车的增长速度非常的快，也就意味着车险的市场还是无比巨大的，同时国家有强制险政策，也就是说每一辆车必须购买强制险，就在这个时候你一定会去引导或者说服客户购买相应的商业险，所以，这个业务的第一要素，掌握商业险专业知识，洞察车主需求和心理。

2.再从交通事故率而言，如今车辆的增加，无形中也增加了交通事故的发生概率，有时候车辆行驶，你不撞[_a***_]，他人撞到了你呢？那么，购买一份较为全面的商业险是情理之中的，特别是新车以及营运车辆。

3.进口车，高档车的出现，近些年豪车是越来越多，特别是与豪车进行了接触，哪怕是一个油漆，也是一笔不小的赔偿。

4.交通事故造成人身伤亡的赔付越来越高，至少还有人在问答中提到交通事故致人死亡的，赔付500万，保险公司会赔付吗？这个时候，一份商业保险的价值就瞬间得到了体现。

综上所述，车辆保险销售人员是值得去尝试的！

最后，在这个行业也有一个弊端，竞争相当的激烈，因为基本上***都有熟人或者朋友在保险公司工作，而且车险价格是系统统一核算的，绝对透明，一般在15%~25%的提成。不过有很多公司会为了拉客户增加提成，也有业务员为了完成业绩考核，私下返佣等行为，抢夺客户，扰乱市场。

做汽车保险员赚钱吗？买一份汽车保险能赚多少钱？

说实话，现在车险市场不挣钱。

交强险的车险责任，车船税什么的，都是统一的，各家保险公司的系统都是一样，所以报价也是一致的，是国家强制性必须买的，商业险也是一样的，所以大家都是谁家优惠买谁家，且都是一年一交，觉得这家不好，明年再换一家。造成竞争特别激烈。

各家车险公司业务为了完成任务，各种优惠也层出不穷，业务员的空间越来越少，基本上一辆车挣得很少很少，有的可能为了任务还不挣钱。

车险分为强制险和商业险两个部分组成的，因此，你的收入来源主要是车主购买的商业险部分，因为强制险有的公司是直接没有什么提成的。

1.我们看看大环境，新车的增长速度非常的快，也就意味着车险的市场还是无比巨大的，同时国家有强制险政策，也就是说每一辆车必须购买强制险，就在这个时候你一定会去引导或者说服客户购买相应的商业险，所以，这个业务的第一要素，掌握商业险专业知识，洞察车主需求和心理。

2.再从交通事故率而言，如今车辆的增加，无形中也增加了交通事故的发生概率，有时候车辆行驶，你不撞他人，他人撞到了你呢？那么，购买一份较为全面的商业险是情理之中的，特别是新车以及营运车辆。

3.进口车，高档车的出现，近些年豪车是越来越多，特别是与豪车进行了接触，哪怕是一个油漆，也是一笔不小的赔偿。

4.交通事故造成人身伤亡的赔付越来越高，至少还有人在问答中提到交通事故致人死亡的，赔付500万，保险公司会赔付吗？这个时候，一份商业保险的价值就瞬间得到了体现。

综上所述，车辆保险销售人员是值得去尝试的！

最后，在这个行业也有一个弊端，竞争相当的激烈，因为基本上***都有熟人或者朋友在保险公司工作，而且车险价格是系统统一核算的，绝对透明，一般在15%~25%的提成。不过有很多公司会为了拉客户增加提成，也有业务员为了完成业绩考核，私下返佣等行为，抢夺客户，扰乱市场。

现在汽车保险如果是小保险公司的费用一般是商业险的25-35%之间，市场费用透明，利润相对比较薄，基本赚个绩效。

既然都知道费用透明利润薄，为什么还很多人从事这个职业呢？

1、保险公司不单单只有车险，还有其他财产险，可以从买了车险的客户身上延伸其他险种，其他险种的利润比较高。

2、汽车出险后，自己推修到修理厂或者4S店，还有修理费5%-10%的返点，后续的费用比较可观。

综上所述：保险要长期从事才能赚钱，其实不单单保险，任何一个行业都一样，都要长期的积累客户，才能达到可观的利润。

请问保险员有哪些获客展业的渠道？

一个保险业老鸟的一些粗浅经验。

一、亲戚；七大姑八大姨，各种亲戚。

二、朋友；所有认识的朋友，朋友的朋友。

三、同学；从小到大各种同学。

四、所有和你有交集的、能联系到的人。

五、你所能见到的所有有名有姓有电话的。例如：掉在地上的名片、路边的商铺招牌上的电话等等，记录好，回来挨个打电话。

做保险行业，人脉至关重要，你客户数量的多少，就决定了你能在这个行业有多远。

陌生拜访很重要，除了上述的和你有交集的人以外，陌生的市场决定着你往后的客户源能否源源不绝。

① 胆大心细脸皮厚；你所见到的每一个人，都是你的潜在客户，一定要敢于去说。

②职业技能；学习你们公司的每一个险种，熟悉所有的险种搭配，并且大致知道同行业其他公司的险种，因为如果你自己都不清楚，就谈不上出去展业了，客户会质疑你，业务不熟，自己也没有自信出去展业。

其实保险业务员无论什么渠道展业都是一场攻坚战。各大保险公司也都通过各种培训给大家说了有哪些渠道展业。

1、陌生拜访，用自己的脚去广撒网，陌拜各种市场，各种居民楼。但是要注意这里的一些行为规范，切记不要给人感觉你是抢劫的、不要令人讨厌……这种就是随缘客户。

2、社区咨询，部分公司对于这块极具经验，可以去学习取经。

3、网络渠道，网络渠道千千万，这点儿可以学习微商，但是学习的是她们获客的方式，而不是学习她们刷屏~~

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公司离职业务员遗留的孤儿单客户，这种遗留越久，后续问题越麻烦，因为往往会换了很多业务员去骚扰。所以，处理这种孤儿单客户，女性非常合适。

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做过一段时间的人寿保险的业务员，谈谈我的感受。

保险员的获客渠道是很多的，更多的应该是怎么谈成单

保险业发展到现在很多人已经没有像以前那么抵触了，很多人是有主动购买保险的需求的，但偏偏就是有些业务员通过欺瞒的方式将一些条款在讲解的时候隐去，导致购买保险的客户前后反差大，想要拿回自己的钱的时候拿不回，要知道卖保险主要还是通过线下进行的，所以这个极其依靠口碑，如果你搞烂了一个客户，意味着你搞烂了一堆潜在客户，如果你得到了一个客户的支持，可能你收获了一堆潜在客户。

所以多熟悉自己家的保险产品，给不同的客户在提供建议的时候真诚点，保险不是什么见不得人的事，你在为别人考虑的时候自然合作也就谈成了。

保险营销员特别是寿险营销员传统的获客渠道主要为亲戚、朋友、同学等熟人圈子，所以这个行业通常“杀熟”，等这些***用完了，保险业务员的业绩就会停滞不前，甚至萎缩。随着互联网平台的快速发展，当前保险营销员的获客渠道也发生很大的变化，可以通过微信、自媒体展示、银保代理等方式推广业务。当今保险市场主体众多，保险员素质良莠不齐，保险销售人员众多，竞争激烈，但渠道为王，谁占有销售渠道，谁就为王！

到此，以上就是小编对于保险员职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险员职业规划的4点解答对大家有用。