职场怪象推销技巧,职场怪象推销技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场怪象推销技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍职场怪象推销技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 第一次做销售，感觉力不从心，但是又特别想挑战高薪，有什么好的销售技巧？
2. 销售新手如何快速建立销售思维模式？

第一次做销售，感觉力不从心，但是又特别想挑战高薪，有什么好的销售技巧？

【华迪观点】：销售行业是高薪行业，非常值得挑战。销售行业具有两大特点：

1、是一个可积累的行业。做的越久，行业经验、客户就能积累的越多。

2、是一个收入上不封顶的行业。你的收入完全是靠提成，甭管你是新人还是老人，手上开的单子多，你自然拿的钱就多。

对于第一次做销售的人来说，力不从心是正常的，谁不是从力不从心到慢慢熟悉的？毕竟行业天才只存在故事当中。

那新手开单可以用哪些比较落地的销售技巧？华迪结合自己的经验，给你分享几个落地的技巧。

做销售，有一个公式是必须记住的，这跟大家上学学数学要记住定律一样。

不知道题主从事的是什么销售，其实想要做好销售，无外乎就以下几点。清楚自己产品的优劣，清楚客户的需求，清楚自己竞品的优劣，斟酌好自己的用词用语，***设自己是客户，将心比心。同时发自内心的认同自己的产品。再努力去做，不浪费时间，我相信只要是正常人都有回报的

没有多少华丽的技巧，务实才能长远。

熟悉我的粉丝都知道，我做了10业务，我总结下我的观点以供大家参考：

1.腿勤

说起销售行业，我们常说“跑业务、跑销售、跑市场”，由此可见，这个行业要腿勤，尤其是你刚开始做，没人脉、没名气，只能靠用脚步去丈量市场。

2.不怕拒绝

自尊心强的人就别想干销售了。客户埋怨几句，吃几次闭门羹，挨几次白眼，很多人就感觉受到了莫大的耻辱，对自己的选择开始了怀疑。

3 用客户数量来弥补成交率

很多销售的书籍上都有数据的，你走访十个客户的成交率和一百个客户的成交率是不一样的。所以要多走访，公司可能无法监督你的实际走访量，但是业绩骗不了谁。

4 站在客户的角度去想问题。

不要把客户当凯子。站在客户的角度想问题，我们销售是为客户解决问题的，不是去赚人家钱的。这是很重要的一个理念。你处处想着赚客户钱，这是走不远的。

我现在做的是酒店周边产品的业务，刚入行那会，把整个市的酒店几乎是用脚步挨个量了一遍，平时跟酒店朋友多交流。酒店的前台、保安处处防着你，也有很多店总老板等根本就不见你，当你面扔资料，扔你名片，我就当没看见，该怎么客气就怎么客气。日后有机会合作完全不提这些事，简单说就是不记仇。我们的目的是要合作，而不是出气找回自尊。行业待过三四年，现在几乎不用不出去跑，都是朋友介绍单子，也算苦尽甘来吧。

销售新手如何快速建立销售思维模式？

1、向资深同事和同行学习请教。他们每个人都有绝活，而且都不一样。简单粗暴的***并实施，你会从中快速悟到自己的经验。

2、给自己投资，去参加系统化的销售培训。读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路。

3、勤劳，不要怕累，多拜访客户。每天回来都要做总结，有哪些收获，有哪些疑难问题，还有感悟，都写在本子上，经常看，就会有很多新的发现和收获。

4、每次拜访客户，都要提前做好拜访准备，多问自己一些问题。多准备可能遇到的情景应对方案。并在拜访后制定后续拜访计划。

5、买几本和本行业有关的销售书籍。每天都花点时间看看。写写心得笔记。

銷售思维分好几方面:

最基本首先是要诚懇地易位思维，就是站在对方的立场和情况恩考他们的需要，因客户都应该购买他们真需要的。第二，对自己産品或服务了强，弱处，以至和競爭者的比较。第三，这世上难有十全十美的産品，只要自己的産品性能或价格……等有强处适合客戶需求，便有机会成功，客户也不是一定追求最完美的。最后，不同的客户，总有相同也会有不同的购买原因或需要，不要未充份了解客户的购物原因而太快下结論，映响銷售过程！

销售思维，就是一种思考习惯

关键词:新手、快速建立、销售思维

题主的问题中有一个核心点，那就是销售思维。那么什么是销售思维呢？销售思维表面体现的是一个销售者的“销售敏感度”，直白讲就是你看到“相应的场景”，第一反应就是如何和你的产品、你的销售工作关联起来，进而销售你的产品。延伸一下，销售思维的内涵不只这一表象，它的本质体现在“利他性”，而所有的体现都源自用户的内在需求。什么意思？就是说:你的敏感度所触发的“思考结果”必须和用户有关，必须符合“利他性”这一根本原则。

但我揣测，题主所指应是第一层面:销售思维就是销售者的敏感度。

言归正传。新手如何快速建立销售思维模式？销售思维建立要有一个从正确认知到熟悉的过程，再简单点讲，就是一个习惯养成的过程。你告诉我，怎么快？快不了！正确认知方面，已聊过；下面谈一下如何尽快养成这一习惯。有一个周期:一到三个月。养成这一习惯所需时间的长短取决于以下因素:

1.个人悟性。我们从小接受的教育是***平等，理由是***都一样；长大后才知道，个体之间差异极大。那么这里的悟性指的是什么？智商，还有更重要的情商。自己慢慢体会一下……

2.当日总结。这个不想赘述。只提醒一下，“好记性不如烂笔头”，写全每日过程，写细每日感想；重视写的“过程”，过程中会触发你新的灵感、也会提高你思维的强度。

3.市场实践。这一点是基础。企业会给你跑“量”任务，建议把该任务量再翻倍！为什么？给自己“加压”！适宜的加压会使你的潜力更早的激发——实在话。还有一个量的问题，那就是展业过程中与用户沟通的[_a***_]，“沟通不到位等于没工作”！一个技巧:自己找借口，增加与客户相处的滞留时间——这是一个重要前提。

4.客户印证。什么意思？把你前期思考的“结晶”，与即时客户的反应相比对，然后在差距中修正。

5.换位思考。意如其字……站在客户的角度“琢磨”对方内心的真实想法。这是个沟通的常识，每人都懂，可是一旦放在一个具体的“场景”中，不得不说——知易行难啊！

最快的是在这个圈子里面找到厉害的人，有些公司里面有老员工带新员工的师徒制文化，这是一个渠道，通过师傅带领的耳濡目染，慢慢的讲师傅讲的话术转化为自己话术，所以第一步，是模仿；

模仿后，就要开始去战场上找人练练手了，电销，面销都行，谈坏了，谈崩了，都没关系，只要经历过，就有自己的经历，当重新复盘的时候，就会印象深刻了。

个人认为，思维模式，每个人的都不一样，要学会慢慢的找到自己潜移默化就会用的模式，再一点点的修进。

到此，以上就是小编对于职场怪象推销技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场怪象推销技巧的2点解答对大家有用。