职场博弈100个技巧（职场博弈全文免费阅读）

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本文目录一览：

• 1、谈判-如何在博弈中获得更多12、育康法则-如何坚定你的决心
• 2、怎么和别人博弈?
• 3、职场博弈,如何成为谈判高手

谈判-如何在博弈中获得更多12、育康法则-如何坚定你的决心

1、你是一家饮料公司的销售主管。一家国内最大的连锁店采购员对你说，你的每听要价必须减少一块钱，否则就不从你那进货。他们销售你公司的饮料每年都达到100万箱。

2、首先，“育康”法则我认为是一种精神，是谈判者面对疑问或刁难时坚定对待的态度。

3、、谈判者决不能轻言让步，除非交换，谈判中的让步只会让对方觉得你在退步，进而让对方一步一步的压榨你，让你妥协你要达到的既定目标。

4、所有的谈判，都是博弈。在谈判开始前，双方的资讯都不对称，谈判就需要不断试探彼此底线，从而争取最大利益。所以，谈判一定非常清楚自己的底线，并守住它。 在谈判过程中，要尽量提出除价格外的更多其它条件。

5、在谈判中，除了明确适当的谈判态度，不要接受对方的第一次出价外，还有几点也很重要。不要抱怨，而是去改善本身处境。

6、在谈判中要尽量把自己装成个吝啬鬼，而不可像阿西尼的圣徒圣方济那样行事。单方面做出的善意让步不但不能软化对方的立场，相反只能使之更加强硬。

怎么和别人博弈?

对付小人心理博弈需要***用一些策略：保持情绪稳定，不要陷入小人的陷阱，做到不被小人所动摇。提高警觉性，不要被小人的表面言语所迷惑，理智推断问题的实质和解决办法。避免与小人直接对抗，不要陷入争吵或者口角，这只会恶化情况。

概而言之，人在心情愉悦的时候回想要聊一些私人话题，有向他人敞开心扉的倾向。因此，那些愿意和你谈论私人话题的人，往往处在幸福的心理状态中，并且对你不设防。

中等智商的人和低智商的人博弈，中等智商的人会选择打牌分胜负，低智商的人则不会轻易同意，而是会坚持掷骰子的博弈方法。

你一方面要提高自己的心理应变能力；另一面，也要提高自己揣摩客户心思的能力。两强相遇勇者胜，而胜者在于他的心理素质。有人说“推销员必须是个伟大的心理学家”，看来一点也不夸张。

职场博弈,如何成为谈判高手

谈判要表达愿意谈判的态度，并且让他知道你期望的结果是大家都好 肯尼迪：我们不要因为恐惧而谈判，但是我们也不要惧怕谈判。

除开具备感染力，谈判高手在必要时还应坚定不移自信心。坚定不移自信心能让你在表达自己见解的与此同时尊重对方的角度。

保持沉默，故作陈定：要求对方改变条件，再开始谈判，这衣服是不错，但价格有待商榷，然后保持沉默，此时对方解释和降价，你继续保持镇定和沉默，在这个过程中，对方降价。直到碰到他的价格底线，你就再从这个锚点来进行谈判。

谈判高手可以按照不一样的要求构建不一样的自然环境。一般状况下一个轻轻松松愉快的商谈闲聊气氛更非常容易促使彼此达成一致；可是也并不清除一些特殊总体目标下所构建的髙压气氛的功效。

在不同的谈判阶段，谈判高手都会遵循一定的礼仪。商务谈判涉及巨大的经济利益，所以谈判人员必须博学多才，掌握一定的谈判技能。将彼此双方的利益置于首位，努力实现双赢。

品行修养 无论是商务谈判，还是其它职业，都需要优秀的品行。优秀的品行对于处理商务谈判非常重要，前面我们讲了根据心理学，人们都愿意跟品行高尚的人接触，而品行优秀的人也更容易获得别人的尊重和信任。

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