职场简历中标技巧,职场简历中标技巧怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场简历中标技巧的问题，于是小编就整理了1个相关介绍职场简历中标技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 竞争性谈判采购中，如何谈判更容易中标？

竞争性谈判采购中，如何谈判更容易中标？

由于竞争性谈判具有很强的灵活性，不用事先对***购产品的价格总额、技术参数等进行准确的评估，这就导致竞争性谈判***购存在大量信息不对称的问题以及***购使用范围收到限制，所以在竞争性谈判过程中需要供应商做到充分准备。做好万全的准备以后，在谈判过程中要注意以下的问题。

资料要带全

公章、相关文件、资料这些东西一定要带全，按时到达谈判地点，等待谈判开始。

心态要好

要保持一个良好的心态。有的供应商代表参加谈判显得过于紧张，对专家提出的问题吞吞吐吐，答非所问，搞得专家一头雾水，其实竞争性谈判也就是一次简单的谈判，还是应该以正常的态度去面对。

要抓住重点做介绍

如果***购方给供应商一定的时间介绍，供应商代表应该简明扼要，有所针对性的把重点介绍给招标方的专家，而不是泛泛而谈。对于专家提出的问题，是就是是，不是就是不是，如果不确定，也应该说明白，而不是与专家兜圈子。

要灵活的运用技巧进行谈判

除一次性报价外，供应商代表应该充分利用好谈判技巧与招标方进行谈判，要充分根据相关的信息进行自我调整，争取有利的局面，不要豫柔寡断，错失良机。

展示公司优势

与公开招标方式***购相比，竞争性谈判具有较强的主观性。按******购***购程序，竞争性谈判是不唱标公开每个竞标人的报价，由***购人和专家组成的谈判小组分别单独与竞标人进行谈判，分首次报价、二次报价、最终报价。一般常用的评审方法是最低价评标法，只要符合***购需求，报价最低的为中标候选人。

谈判技巧要注意：

首先心态要好。要保持一个良好的心态。有的供应商代表参加谈判显得过于紧张，对专家提出的问题吞吞吐吐，答非所问，搞得专家一头雾水，其实竞争性谈判也就是一次简单的谈判，还是应该以正常的态度去面对。

其次要抓住重点做介绍。如果***购方给供应商一定的时间介绍，供应商代表应该简明扼要，有所针对性的把重点介绍给招标方的专家，而不是泛泛而谈。对于专家提出的问题，是就是是，不是就是不是，如果不确定，也应该说明白，而不是与专家兜圈子。

再次要灵活的运用技巧进行谈判。除一次性报价外，供应商代表应该充分利用好谈判技巧与招标方进行谈判，要充分根据相关的信息进行自我调整，争取有利的局面，不要豫柔寡断，错失良机。

最后如果条件允许，可以借助于公司做得的简历，多媒体资料等充分的展示公司的良好形象。就这一点而言，大公司确实有自己的优势，而且做得也确实比小公司要好一些。谈判结束之前，最好将公司的简历，个人的名片等留给招标方的领导，一方面便于以后的联系，另一方面也加强了招标方与公司的交流与沟通。

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兵法上常说不打无准备之仗，商务谈判是一定要做充分的准备的。

那么我们如何准备一场高效的谈判呢？

我根据平时工作中谈判的要求，整理编写的一个关于谈判准备的一个模板，包括谈判行动清单Neg action list , 数据收集Data collection , 目标设定，Scenario & BATNA , 经验与教训Lesson learn五个部分，几乎涵盖了对谈判的各种准备要求，如果我们按照这个模板去认真准备我们的谈判，至少可以达到两个效果：

第一， 在谈判之前，可以好好梳理一下我们的思路，充分的收集相关的资料，合理的安排谈判的计划。

第二， 按照这个模板去认真准备了，可以让我们的谈判工作更加的专业化，帮助我们拿到更好的谈判结果。

来源：宫迅伟***购频道公众号

到此，以上就是小编对于职场简历中标技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场简历中标技巧的1点解答对大家有用。