高级主管职业规划,高级主管职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于高级主管职业规划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍高级主管职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 高级主管是什么意思？
2. 保险公司高级经理一般是做什么工作？

高级主管是什么意思？

主管当然分为高级主管和普通主管，普通职员或者管理人员，那叫普通主管，处于职务比较低的级别，高级主管是属于了一些大型工矿或者大型企业或者国有企业的高级管理人员，这些人员享有高薪待遇，享有非常多的***，也有很大的潜力，这些的高级主管他们都有很宽的知识面和较强的业务处理能力，普通主管做不到，但是高级主管也是这些普通主管里面这个得佼佼者起来的。

保险公司高级经理一般是做什么工作？

保险公司的独特性决定他的高级理是分两部分的。简单来说，一部分是收钱的，一部分是花钱的！

保险公司的销售人员一般都是代理制，能说是高级经理的人，一般都是各分公司的总监级别，也就是代理人团队的领导者。

他们的工作重心大部分都放在团队建设培育中来了，管理培训自己的团队，让他们去展业和增员。以及维护自己的一些客户网络，收一些转介绍的单。

这个群体体现了赚钱的两架马车之一的：（让其它人为你赚钱）一种，所以他们最主要的工作是管人。

另一个高级经理群体是保险公司的内勤人员，他们的职责是花钱。保险公司收到的保费交给他们来投资的，这又是一种更高级的赚钱模式：（让其它人的钱为你赚钱）。

所以说，能做到保险公司的高级经理，那都是因为他们用到了两种赚钱的高级模式：（其它人和其它人的钱）！

看到这里，你是否能领悟到一些什么呢？

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作为一个买过保险，接触过保险内部操作的人，对这个问题发表一下拙见。

保险公司，大家或多或少都接触过，产品类型无外乎寿险，车险，财产险，意外险，大病医疗险等。市场上较大的保险公司，有中国人寿、平安、人民保险、泰康人寿……每家保险公司侧重点也不同。但目前大部分保险公司所***用的管理模式是大同小异的。其核心理念就是“拉班子带队伍”，简单来说，就是一个营销员可以通过组建自己团队来实现成为“高级经理”的目的。具体操作方式类似新媒体营销中的“裂变”。这个营销员比如通过招聘或介绍带来两个自己的下属，而这两个下属也可以***用同样的方式组建自己的团队，这种方式***下去，最终最开始的那个营销员就是这个庞大的团队的“领头人”。这就是保险公司所说的“企业家项目”。

这些高级经理具体做些什么呢？

• 打造收入增长点。高级经理也是营销员中的一份子，也是需要完成业绩指标的。开发新的市场，拓展新的客户，打造新的收入增长点，是高级经理必不可少的工作。同时，高级经理也需要维系老客户，定期为老客户进行保单体检，沟通老客户新的保障需求，挖掘老客户的收入增长点也是其中重要的工作内容。
• 带队伍。正如上述所提到的，这个团队由高级经理一手打造出来，那么管理团队也是高级经理的重要工作内容。团队的管理，包括团队考勤管理，对团队成员的培训，帮助团队成员完成业绩，督促团队成员进行自己的团队建设等等。一个高级经理，只有把团队管理的更好，才能使自己得到的更多。
• 参加公司培训，获得最新公司产品、政策等信息。一般保险公司如果发布新产品或新政策，并不是一下子在全公司范围内全面铺开，高级经理可以参加培训获取这方面的最新信息，可能有少量优先名额进行新品宣传和客户开发，这也算是公司对高级经理的激励。

以上高级经理仅代表保险营销团队的职级，对于总部职能部门的后台的高级经理则不在本讨论范围。保险公司内做到高级经理也是非常不容易的，但同时收入也是非常可观的。

（图片来自网络）

题主您好，很荣幸来回答您的问题。高级经理主要做两件事情：

1. 增员。在保险公司里面如果晋升到了高级经理，团队架构是考核的一个重要的点，而且高级经理这个职级上大部分的收入来自团队收入。所以高经每天脑子里主要的事情就是如何增员，增员渠道有哪些，在哪里搞什么增员活动。

2. 培训。培训分为两部分：

(1) 新成员，赶快出单，只要新成员出单了，流失的概率就很小，如果没有开单，那么流失的概率就很大。所以这个业务培训很重要。

(2) 老成员：增员培训，组织架构不能只有自己来做，一定要带动大家一起来，这样自己的团队才更大，而且老队员的积极性才最高，有新成员进来就很大概率有新单子进来。业绩也解决了。

不是说高级经理其他的活动没有，即使有也是围绕着上两个重点去做。

所以经常会遇到保险公司有两个活动：产说会（卖产品）和事业说明会（增员）

正好讲一下这两个活动的内容。

产说会：某个产品要退市，金账户免费送，回馈老客户等卖点，组织一些老客户或者需要维护的目标客户来参加，进行健康险或者年金险的销售。会议可能会有某些讲师（有条件请外部讲师，没条件的自己总监上）来主持，讲解产品。

事业说明会：增员为主，会请一些业绩好的成员来讲讲自己如何在一个月挣十几万，几十万的，如何通过公司的培训和指导完成事业腾飞的。也就是让现实带动情绪。会场气氛一定要热闹，有气氛。很多人就这样稀里糊涂的签了代理人合同。

保险公司的高级经理分内勤和外勤两种，内勤经理都有底薪，工作内容主要是外勤服务的，从活动策划，薪资结算，会议筹备，政策制定等等。内勤的高级经理一般都是年薪制。做外勤的高级经理其实就是业务员，[_a***_]叫做保险经纪人，一般高级经理都有自己的业务团队，除了自己做业务外，更多的是拿团队业绩的绩效奖金。

到此，以上就是小编对于高级主管职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于高级主管职业规划的2点解答对大家有用。