房地产置业顾问职业规划,房地产置业顾问职业规划简短

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产置业顾问职业规划的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产置业顾问职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何做好房地产置业顾问？

如何做好房地产置业顾问？

跟您分享一下，我从置业顾问，到开发商营销总监一路走来，对于如何做好一个置业顾问的心得分享：

1、从小事做起：我是2009年进入地产，那时候，我还是个大三的实习学生，进入房地产项目后，我做不了太大的客户工作，每天做一些端茶倒水，打扫卫生，服务销售员的工作，从小事做起。

2、模仿和学习：在做小事的过程中，多看多听别的优秀销售员如何接客户，然后自己摸索，记录，学习。这个过程中，你可能会有一个入门师傅，但是不要仅限于跟一个人学习，要多找每个人身上的有点学习。多参与公司的培训，不懂就问，千万别不懂装懂。

3、模拟接待及实战演练：学习到自己觉得差不多的时候，寻求你的师傅或者其他伙伴，***装你的客户，模拟演练接待，模拟训练通过后，主动寻求你的经理考核你，考核通过后，就可以正式上岗接客户。

4、灵活应变：上岗后，你会遇到形形***各种各样的客户，这个时候，就是在跟每个客户接待的过程中，把生硬的培训学习知识，灵活的去针对客户进行销售和顾问，在过程中发现问题，解决问题。

5、关联技能加强：房地产好的时候，销售员压力稍微小点的，要求也不高，但是不好的时候，销售员就八仙过海各显神通，所以需要你加大对销售专业技能学习的同时，其他岗位技能也开始设计和学习，我是从销售员进入地产，转行做策划，再做营销整体，这样当你涉猎到了销售和策划以及拓客等各方面技能的时候，你的销售技巧会更丰富，用策划的思维知道销售，来做市场的拓展，那么你的业绩和能力会有很大成都的提升。

6、心态学习：我讲了很多都在学习，其实人生就是一个不断学习和成长的过程，在这个过程中，心态很重要，学会调整好自己在有客户和没客户时的不同心态切换，在客户多的接不过来时候的烦躁心态平稳，在房地产高峰和低谷期的销售心态调整，在自己成为销冠或者销末的不同压力心态调整等，心态决定未来。

7、关于客户：千万不要挑客户，这个是销售员的大忌，我在做实习生的时候，很多老销售员不愿意接的客户和电话，都是我接，不挑，每一个客户都是学习的机会，第二，千万别带有色眼镜挑客户，我当时遇到过一次，有一个看起来年龄较大的女士，来了以后跟我门的销售员说要买一栋，大家都觉得她是市调的，我那时诗歌端茶倒水的实习生，我主动端了一杯茶上去跟她解释说大家有点忙，请喝点水耐心等待一下，结果，两个小时候开会，她其实是我们老板的师傅，年薪200万的地产界知名前辈，因为我的举动，会后，她主动给我签了个名字，留了联系方式，我在大四期中考试考完，她就给我买了机票订好酒店，人生第一次去外地做项目，开始一步步跟着她学习，才有了后来的今天。每一个机会，都有它存在的意义，每一次遇见，都有它最好的安排。

8、不要挑工作：我哪怕后来做到了经理级有一次过年，因为过年期间找不到派单人员，我和招商经理两个人，年初二就回去项目，我们自己在雨雪天中，去超市门口派单，微笑着对每个超市客户说新年好的时候，其实我眼里也很酸，但是我必须努力，当时我们一家家商店去插单页，一个个小区去贴广告贴，我甚至还去竞品楼盘和其他家的渠道专员一起截客户等等。

总之，我从销售员到策划助理，到中国排名第一的营销代理公司的区域策划总，再到开发商营销总监，这一路走来，经历很多，但，经历就是财富。

如果没有中介，房主和客户来沟通这些东西，他们知道过户流程吗？知道一些专业知识吗？选择一个正规的中介，这是对自己负责，佣金再高有你的房价高吗，如果房主这边出现问题，你哭都没地方哭。反而通过中介也是给自己一个保障

作为一个好的房产置业顾问，需要很多知识与技能。

1、房产知识。熟悉在售楼盘信息，比如开发商、开发面积、房型、均价、容积率、***数量、绿化率、楼盘品质、材料介绍、物业、费率、入学条件等等。

2、[_a***_]政策。熟悉相关法律、购房流程、限购政策、税收政策、信贷款政策、大小订金签约、合同签约、合同交易中心备案、贷款跟进等等。

3、财务能力。商贷、公积金贷款、利率、期限、税费、物业等，为客户筹划好，提供多种方案，以利于客户选择？

4、社会知识、沟通能力，具有较强的亲和力，才能充了解客户需求，取得客户的信任，达成交易。

作为一个地产人，个人感觉做好置业顾问需要以下几点:1.专业。房产作为最奢侈的必须品。客户置业有可能是几家人甚至几辈人的心血。需要对市场有足够的敏锐度，以及对周边甚至整个城市的竞品足够熟悉，这样才能站在合理的角度上给出合理的建议。正所谓你刚好需要，我刚好专业。2.亲切。从一个陌生人到客户最后成交，他们可能有太多疑虑，所以我们在专业的基础上，需要有个好的态度。让他们觉得买的放心。3.良好的抗压能力。作为一名销售，压力是我们每个人必须要承受的，它可能是来源于家人的不理解亦或者业绩。所以找到合适的解压方式合理的处理来自各方的压力尤为重要。

如何做好一个房地产中介，这个话题其实和如何做好其他工作是一样的。最大的区别在于房地产中介交易的房子金额高，涉及几百万，上千万，通常都是交易双方金额最大的交易标的物。所以大家特别的谨慎，同时中介也可以从中收取高额的佣金。

中介首先必须要熟悉房地产相关的国家政策，如果不懂政策，尤其当前限购限贷，限售，限额前提下，只有熟悉政策才能设计适合本次交易的方案。

其次要了解房管局相关交易政策，流程，税费，需要的证件等。

第三要熟悉银行当前信贷政策，要相信了解本次交易的贷款方案，设计出合适的方案自然可以快速的签成交易。

第四务必公正公立公开，中介提供居间服务，促成交易，站在中间人角度为双方提供服务。

第五收取合理服务费，不吃差价。

第六对于交易出现的问题，包括***，可以快速及时解决。

到此，以上就是小编对于房地产置业顾问职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产置业顾问职业规划的1点解答对大家有用。