关于销售的职业规划,关于销售的职业规划范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于关于销售的职业规划的问题，于是小编就整理了3个相关介绍关于销售的职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 做技术还是做销售，职业生涯规划？
2. 一个资深的销售可以往哪些方面发展？
3. 我是一个做销售的新手小白，如何做好各种销售？

做技术还是做销售，职业生涯规划？

做技术还是做销售，需根据你的具体情况和优劣势，综合评估。

首先，你要明白你的具体情况，

你有那些优势？

擅长做什么？对销售有无兴趣？

如果你技术还可以，但不擅长销售，那就专做技术，技术类职位比较稳定，发展或稍慢，但细水长流，十年后你或成为行业大咖。

如果你擅长销售，技术一般，那可积极走销售途径，销售见效稍快，收入稍高。但销售职位不稳定，挑战多，要求你具备一定营销力，洞察力，沟通力等综合能力。

如果你技术好，还擅长营销，那你就做销售，数年内或成为该领域领衔人物。

其二，你也要评估一下你所在行业情况。市场处于初期，中期或后期哪个时期，如果市场处于初期，做销售相对容易。如果市场处于中期，销售也还可以。如果处于后期，销售相对挑战多。

总之，你需要综合评估你的能力与你所在行业发展周期，然后得出适当的发展方向。

时间所限，难免疏漏，仅供参考。

技术和销售是两个不同的岗位。一个是一技之长，平稳的收入。二是挑战自我，展现自己的能力的工作，收入取决于自己。

技术岗位，适应新产品、新技术、新模式。从而不会被市场淘汰，不断钻研学习，收入阶层才能有进步的空间、

销售岗位，两个字“能力”，只要能卖出去产品，就能实现自己的高收入，个人认为不利于长期发展

朋友你好，谈到职业生涯规划，我想问一句，你对自己未来的人生定位是什么？

如果你是刚毕业的大学生，那么我想对你说，你得静下心来想一想。你可以通过性格测试来选择职业规划。技术要精益求精，销售要坚持到底。两种道路选择各有优势及劣势。

关于技术，这跟你所学专业知识相关。如果是本专业技术，学习起来事倍功半，可以节省很多时间。俗话说，天干饿不死手艺人。这就是技术的优势，有一门好的技术，可以让你走遍天下，求职也相对容易。不过你得思考，中国不缺中低端技术人才，你自己的优势在哪里？你的技术是否会被疫情冲击？技术是否会被时代淘汰？曾经的万能充电器、五笔打字等技术等都是红极一时。

关于销售，只要你嘴巴能说话，手脚能动都可以做。销售是低门槛、高淘汰的工作。对于刚毕业和转型的朋友都要有心理准备。做销售，业绩就是话语权。做销售可以锻炼自己的交际能力、扩大自己的人脉圈。

大浪淘沙

无论是做技术还是做销售，都是大浪淘沙，胜者为王！人们永远记得第一名。选择技术可以让你衣食无忧。选择销售可以让你衣锦还乡。***如你的志向就是做好一名员工（职场人），建议你选择技术。***如你想做一名企业家，建议你选择销售。据有关数据显示，90%的企业家都是销售的领军者，都是销售业绩做的非常好的。很多中小创业者也是通过销售开始做生意的。

技术是终身职业，销售是流动职业，要根据你的智商如？有那方面特长？性格适合那方面？如果性格内向学技术好，如果思维敏捷，有社交能力做销售好，请你自已水平进行评估做出决定！

这是两个不同的领域，只要你够努力，都会获得比较好的发展。

如果你有很好的技术背景，自己也愿意在技术领域下功夫，那么做技术就好了。

如果你的专业背景一般，并且特别想从事销售相关的工作，那么就去做销售吧。

一个资深的销售可以往哪些方面发展？

作为一个资深的销售，我觉得有以下几个发展方向可以考虑：

1.传授经验，通过自媒体用你的经验知识，获取经济效益。在今日头条或者是其他一些自媒体新媒体平台，把你的一些非常好的经验，整理成一个完整的知识体系，针对不同的群体不同层次分享你的经验，进行创作。坚持下去，就有可能成为自媒体知识付费的受益者。

2.合伙入股创业。为什么讲合伙入股创业呢？我想表达的意思是，要优先考虑在你所从事的行业，通过本行业的成熟的人脉关系，把自己有价值的经验和你认识的某一个公司老板结合起来，有单纯的销售业务人员变成公司的股东之一。随着公司的发展，有可能你的股份还会扩大，这样也有一个事业的[_a***_]。

一个资深的销售首先应该是在某个行业耕耘很多年，而且业绩也应该是顶呱呱的；如果您是这样的情况可以考虑利用自己现成的渠道和对行业的深刻理解及对消费对象需求的深刻认识考虑自己创业。

1，销售人员有三个坎，分别是个人业绩突破阶段，团队业绩突破及管理阶段，经营意识和管理思维融合阶段，一般情况下是，1.3.5，为前两个阶段，从第5年往上到8年就要能达到第三阶段。

2，如果你觉得自己是资深，那么一定整合和拥有很多的***，比如客户***，产品***，人脉***，在这些人中你可以考虑找答案，因为机会毕竟是在人链接人的过程中产生的。同时，业务转自助经营的也有很多，转职业路线的也有不少，从事了培训教育行业的大有人在。

3，关联一个你提到的是不想一直做销售，其实，无论你做什么职业都是再经营自己，那需要你一定有持续的兴趣！既然资深就说明喜欢，热爱，那么，接下来就要思考经营自己最快的是不是依然是由销售职业转化出去的经营机会。如果，彻底不在想做销售了，那就搞清楚自己究竟对什么感兴趣！然后去做，迈出第一步！

随着经济的不断发展，企业已经认识到加强客户关系管理的重要性。 但是不要盲目的进行客户关系管理，要认清楚客户关系管理不是万能的。如果企业盲目开展客户关系管理，不但不会产生预期的效果，可能还会使企业蒙受巨大的损失。因此，企业在进行客户关系管理前，应该了解自身的业务哪些需要改善，然后再进行客户关系管理，只有了解自己的需求才能对客户关系管理有更好的把握。

要有全面的业务规划，好的客户关系管理要求对以客户为中心有一个很好的了解，以及目标计划的坚持、从经理到一线员工对项目的本身以及对客户关系的持续警觉，这要求企业员工对业务流程十分了解。尽量避免客户关系“私有化”。客户关系“私有化”有利也有弊，一方面它能使企业更好的与客户保持联系，另一方面它也很可能使企业失去对客户的控制权，难以管理。注重人员能力和态度的培训，人员的能力和态度直接影响客户关系管理的效果。

强化销售团队管理：

管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式是精英中的精英，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个优秀的管理者对于组织来说是十分重要的。销售活动的独立性、系统性、实践性决定了在一个企业中，有一个优秀的销售主管不但是非常重要的，而且是非常必要的，销售活动的性质决定了它必须要有专人负责。 销售经理为完成本部门的销售目标，依据公司的整体营销规划，全面负责本部门的业务管理和人员管理。

开展电子商务管理： 电子商务管理是指为实现企业战略目标对电子商务应用中技术和商业及其创新活动进行***、组织、领导和控制的过程。是开展电子商务活动的各类企业在新的技术环境下，如何借助互联网技术，开展采购、生产、营销以及与之相关的财务、人员、信息等经营活动，实现其商业目标。当今的市场不仅是全球性的市场，更是网络信息化的市场，产品和服务信息通

过网络在世界范围内生产和销售，大多数企业面临其他企业的竞争与压力，不得不开展电子商务管理来应对压力与竞争，同时这也是与时俱进的表现。在信息化、全球化的浪潮下，企业只有与时俱进，才能在竞争中存活下来。

我是一个做销售的新手小白，如何做好各种销售？

你好，小白，很高兴回答你的提问。

我是大白，一位从业15年的地产营销人。

本人从业多年，的确见过不少出色的优秀销售员、VIP置业顾问、金牌销冠，他们的职业水准，接待客户的成功要领，乃风格迥异、各有特点。

但是他们身上一个共性，我归纳理解为，一种自我修炼且散发出的号召感染力。

在平时的表现中，他们会把我们看似简单不起眼的真诚微笑和职业热情，通过细心发觉、擅于揣摩，用来打开与陌生客户的隔阂，消除他们的抗性。

你可以认为自己信心十足，对推售的产品价值点爆棚，说辞倒背如流。

但现在的市场客户，早已见多不怪了，而且意识敏感，对于自身的判断和决定也极其坚持，若你还自说自唱，不但起不到正面作用，还会产生负面效果。

推介过程中，你要避免个人强势、机械式、挑客介绍、急功近利等生硬式的照本宣科，不了解客户的需要和真实感受，谁都无法继续深入。

我觉得做销售跟做人一样，要诚实、厚道。

对自己经销的商品，不要跟谁一见面就先夸自己的商品如何好，更不要添枝加叶、夸大其词，有人问道时，你现在做什么？收入还可以吧？这时可以顺水推舟的介绍给人家，当然要讲究点技巧。但不能忽悠，骗人，没完没了，让人反感。就是要在适当场合、恰当的机会下给人介绍、让′人感兴趣。

对于老客户更应诚实厚道，信首诺言与′合同，建立互信互利的合作关系。

在、交往中也要充分展示人格魅力，热情主动，使人愿与你共事、交往，拓展市场，促进营销，取得好的业绩。

要想把销售做好，其实也不是一件特别难的事情，需要自己持之以恒、超强的执行力、以及对人对事拥有良好的态度。做销售要有吃苦耐劳的精神以及要有良好的身体素质。态度要端正，只有态度端正了，想必做任何事都变得非常容易。做销售需要具备哪些条件呢？个人认为以下几点非常重要。

(1)做销售首先得自信，无论是对产品还是对自己都要自信。时时相信自己一定可以成功，只有这种对成功充满坚定的信心，执着追求的态度，才能将自己的潜能全部发挥出来，取得最终的胜利；

（2）作为销售员良好的沟通能力是必不可少的，只有良好的沟通才能让顾客更加信服你，让顾客相信你。良好的沟通是成功的关键所在，使用恰当的说话方式使双方达成共识，从而拿下订单；

（3）一名合格的销售员，必须要有高度热忱的服务心态，把顾客当成自己的衣食父母，时刻关心他们，让他们体会到你的真诚服务，只有这样才能让顾客更加信任你，从而信任你的产品；

（4）在跟顾客交流时，亲和力显得尤为重要。往往那些优秀的销售员，他们的亲和力更能让顾客所接受，拉近与顾客之间的距离，是建立信任的基础（5）在与顾客沟通过程中，难免会遇到顾客的刁难、讽刺，此时是最能体现一个销售员的忍耐力。顾客失约了，你得忍吧！顾客刁难你，你得忍吧！顾客讽刺你，你也得忍吧！说一千道一万还是不想失去这个顾客。这就需要销售员锻炼自己的忍耐力，有时顾客只是试探你，所以销售员一定要学会忍耐；

（6）作为销售员要学点自控的能力。当与顾客发生口角时，一定要让着顾客，更要学会控制自己的情绪，不至于让自己的情绪爆发伤害到身边的人；

（7）做销售执行力很重要，执行力提现了销售员的综合素质。面对困难，迎难而上的勇气和决心，执行力是上级委派的任务，自己努力地去完成，领导关心的是你的结果，只有通过行动，才能创造出更好地结果；

（8）销售员在工作中，要善于总结，要善于学习。销售员如果连自主学习的能力都没有的话，一定会被公司淘汰、会被社会淘汰只有学习才能武装自己。不过这里指的学习不单单只是学习销售技巧，还要通过学习达到举一反三的效果，只有这样你才能在职场中呆的更久。

还有最重要一点作为销售，你必须要先认可你自己再认可你自己的产品。只有你自己先认可了你自己并且认可了你的产品。你才会更加专业更有信心的把你自己和产品推销给客户！

要想做好销售，就应着力在以下五方面下功夫。一是掌握一定的销售理论知识。看似空洞的理论知识，实则销售实践的重要支撑。有的人虽不具备理论知识，也可能做好销售工作，但很多总结性的、技巧性的、模式化的销售方法，要费很多不必要的力气去“碰运气”。二是充分了解销售市场的现实状态。不是有产品，客户就买账。面对的是空白市场，还是正在销售中的市场，以及个别的净货市场(卖净市场中现货)，在操作模式和方法上大不相同，当然不同区域市场营销习惯不同，对同一产品的认可度也存在差别，需要提前掌握。三是全面掌握销售产品的优势特点。对待自己的产品，要像对待自己的子女一样，方方面面都能讲得清楚，说得明白。向客户推介时，让人家充分了解产品，知道竞争力和优势点所在，也是制胜的关键。四是要有坚韧的毅力拓展市场。占领市场不像“芝麻开门”那么简单，只要“叫门三声"就大门敞开。有时不是销售不出产品，而是时机不到、火候不到、指力不到，你没用上“真气力”，怎么可能推开“月下门”?有的市场要像“三顾茅庐”一样，才能“水到渠成”。五是永远不忘诚信为本。一个好的市场打开不容易，一个好的市场维护起来更不容易。有的人华而不实，在做市场时面上大谈“客情关系”，背地暗自“搞小动作”，说得好，做得差，以残次伪劣充当好产品伤主顾，有的在现金周转、拖延发货等方面伤客户，都易因诚信差而损伤客户，丢失市场。图片来源网络

到此，以上就是小编对于关于销售的职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于关于销售的职业规划的3点解答对大家有用。