日本职场谈判技巧,日本职场谈判技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于日本职场谈判技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍日本职场谈判技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 日本应注意什么商务文化礼仪？
2. 如何谈判才能使自己站在有利的一方？
3. 甲午战败，李鸿章去日本谈判，日方如何给李鸿章上了一课？
4. 安倍求握手一度遭朗普"拒绝"，是"另有其因"还是"故意作为"？

日本应注意什么商务文化礼仪？

1．无论在职场或是在谈判活动中．日本人常常使用敬语进行交流．注重”待遇表现”。

敬语主要包括三大部分：尊敬语．谦让语和郑重语。尊敬语用于对方或第三者的行为．事物、状态等，以抬高其身份。谦让语用于自己一方指向对方或第三者的行为．事物等，以抬高所指向对象的身份。郑重语表示对谈话或写作对象的礼貌。日语13语表达特点之一就是根据说话人和听话人、进入话题中的人物之间权势关系和亲属关系等．来选择得体的语言表达，日语中一般叫做”待遇表现”。“待遇表现”是日语敬语的一个重要部分，是语言上的一种定型表达方式。

2．敬语使用是有一定的条件的，那么商务曰语敬语也是如此，其主要条件有如下两点。

(1)话语双方的社会距离．即身份．地位、年龄等的上下关系或权势关系。对于年龄大的上司、长辈要使用敬语。社会地位相同时那么敬语的使用则由亲疏关系来决定。(2)话语双方的心理距离．包括内外和亲疏关系。同属一个公司等的内外条件重于上下条件，对外部人谈及自己内部人包括自己公司或家人时无论上下都要使用自谦语。内部之间则按照上下关系使用敬语。

3．商务敬语重在“敬意表达“，它倡导商务活动中相互尊重的精神．

如何谈判才能使自己站在有利的一方？

需要了解对方想达成的目标 以及其相对的弱点

1：把对方弱点放大

2：引导对方对自己的优势有所了解

3：让对方说出自己的合作的诉求 让其被动

4：当选择权在自己手中时 利弊部分自己再权衡

5：核心观点 合作是相互的

信息很重要，知己知彼。

信息当中双方的需求和利益所在及风险所在是重中之重，双方以什么样的风险（投入）希望博取什么样的利益。

个人觉得诚实也很重要，当然这要看各种不同的情况，通常大公司管理和环节比较多，***相对困难，所以一般交易条件会对小公司一方更严苛些。

做决策要尽慢保留充裕的时间，想清楚各种利益关系，执行决策要尽量快，防止意想不到的变化。

在能力（时间 精力 知识储备）允许的情况下，能切分的尽量切成小单元，能分步的尽量分步谈。

时间或者说速度也是个重要指标，夜长梦多说的就是这件事，有时候谈判还在进行，而内外部的情况发生了重大改变，甚至是战略性的变化，这是很令人尴尬的一件事。

我是银兰，谢谢邀请。

有一本书推荐给你，是万里依然写的《我把一切告诉你》，这本书是写作者自己做销售一步一步成长为销冠的经历，里面展示了很多谈判细节、技巧，建议你可以去当地图书馆借阅看一看，或者你看过，可以重复多看两遍，相信每看一遍，你都会有新的体会和理解。

以上，希望对你有帮助。

另外，我的头条号主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，欢迎关注我的头条号，顺祝您好运！

甲午战败，李鸿章去日本谈判，日方如何给李鸿章上了一课？

中日甲午战争，清廷战败后，日本不仅给李鸿章***的上了一课，也给整个中国上了一课。

中日之战，全国大部分人对战局都是非常乐观的，认为日本是蕞尔小国，不足为虑，但是结局是让人大跌眼镜，不仅是战败了，而且是陆海完败惨败。还仅剩最后一丝尊严的清王朝，也被日本***的踩在脚下，抬不起头。

马关谈判，日方首先指明必要让恭亲王奕䜣或者李鸿章作为谈判代表，不然没有谈判的必要，亲王奕䜣此时已经患病，因此这个选项毫无选择，就是要让曾经对日本非常傲慢的李鸿章来日本。

谈判在历史***计进行了6轮，伊藤博文岂似凡人，谈判中对李鸿章极尽羞辱之能事。

其一：中堂见我此次节略，但有“允”与“不允”两句话而已！

其二：减到如此，不能再减；再战，则款更巨矣！

其三：中国吉林、黑龙江一带，何以让与俄国？台湾亦然，此理更说得去。

其四：不能担当，是否不允之说？

条条驳的李鸿章哑口无言，李鸿章只得委曲求全。句句都显示出了伊藤博文此时的霸道，以及对李鸿章的不屑和藐视，一副犹如暴发户一样的态度。

李鸿章手握国家大权，拥有当时全国装备最精良最强大的军队，但是李鸿章依然犯了轻视日本的错误，他认为以夷制夷可以阻止日本，对于日本从19世纪70年代开始，日本就以各种理由骚扰台湾，占领琉球，入侵朝鲜，而李鸿章则过于乐观，没有及时将日本扼杀在摇篮之中，甲午战争，陆军任用“一夜五百里”的叶志超，占据天时地利人和依然全军覆灭，海军实行“避战保船”，舰队左右掣肘全军覆灭，李鸿章有不可推卸的责任，《马关条约》的签订，不仅开启的日本侵华的第一步，也导致至今依然有台湾、***这样的后遗症存在。

看过李鸿章的谈判记录，真真觉得“成王败寇，弱国无外交”，败军之将去日本谈判，情报工作失败结果让对方知道底牌，因为在日本遇刺安全保卫做得不好才减免了一亿，封建王朝走到被欺辱被分割的时代，中国经历了最耻辱的年代。所以，时至今日，我们要自豪现在中国的强大，我们彼此尊重，团结，奋进，有了足够的自信心屹立在世界民族之林。

或许你会觉得我说得过于美好与自嗨，但我想，中国到今时今日是很不容易的，正如歌词一样:“我们经历了多少苦难，才得到今日的解放”现在，是富强民主文明！

这一课，是民族觉醒的一课，是强军强国的一课，是强大自信的一课！

1894年甲午中日战争，北洋水师覆灭，标志着洋务运动的失败，次年1895年中日签订《马关条约》:“赔款两亿两白银，割让辽东半岛台湾全岛澎湖列岛及其附属岛屿给日本，开放通商口岸等一系列不平等的条约。”

战后谈判，在谈判桌上日本人拟定了很多无理需求，给李鸿章看，李鸿章强势的说了让他们念，日本谈判官哪里还会愿意，就直接说出了他们的所想“赔偿我们的军费三亿两白银，割地至于割让哪块地我们已经想好了。”句里行间无不透漏出了强势霸凌的一面。当日本外交官说出这些无理赔偿之后，李鸿章说即是外交谈判，大家也就有应该有退有进，日本外交官大意是说“公平的外交是建立在两国之间实力相同的情况下，对于当下的清王朝公平是不可能的。” 弱国无外交，最强底牌北洋水师都已覆灭 余下还拿生命来抗衡。

随后李鸿章气起身气愤离开，在刚出去的时候日本外交官讲述了如果清王朝不同意，李大人依然可以在京城舒舒服服的待着，因为我们的军队可是在东三省那边，还没到京城呢，***裸的威胁。回到住的地方李鸿章感慨万分，自古以来我们哪一朝欺压过日本，即便在我们最强盛的时期，也没有过去欺压它，反倒是它们背信弃义。

当时的日本，出现了两个派系，因为李鸿章被一个极端派系刺客袭击，击中左面，当场昏倒，后被随行医生救治随后康复。最后日本当局担心清王朝不依不饶，又因为各国列强之间的相互制约与矛盾，最终从三亿两降低到两亿两白银，辽东半岛后因牵扯利益联系太多，最终退还给清王朝。

《马关条约》最终的签订加大了中国半殖民地半封建社会的程度。

弱国无外交，公平是相对于实力相等的国与国之间。

安倍求握手一度遭朗普"[_a***_]"，是"另有其因"还是"故意作为"？

当然是故意的了，特朗普和安倍每次见面，基本都有好戏看，什么“握手杀”，倾倒鱼饵，高尔夫球场安倍狼狈“翻车”，被挤出红地毯，这两个人的一切肢体语言，都给人留下了深刻印象，也给安倍的心里刻下了大片阴影。
那么特朗普为什么总是对安倍“情有独钟”呢？这是因为，他又“缺钱”了，6月28日，特朗普远赴日本，参加G20峰会，在启程前特朗普通过和下属的谈话，向安倍“点嗑”：他打算退出《美日安保条约》，特朗普的“理由”是，按现在的条约，美国“吃亏”，因为《美日安保条约》中只提到当日本受到攻击时，美国将出手相助，而对日本，并没有这个要求，所以，特朗普抱怨到：当我们受到攻击时，日本人在电视上看，所以，特朗普这次来参加G20峰会，也是捎带和安倍要钱的。这不，在大阪见到安倍，特朗普就
给安倍一个下马威，在和安倍举行会见前，特朗普故意转过头，“无视”安倍伸出的热情的手，让安倍又在世人面前丢了一次老脸。对于特朗普的无理，很多日本网友都给予了“理解”，他们纷纷替特朗普开脱，称特朗普并没有注意安倍的握手“请求”，所以，安倍被辱，除了“忍者”安倍自己，日本人也是见怪不怪了，谁让你是人家的“跟班”呢？那么既然是跟班，就没有占主人“便宜”的道理，所以，我们从特朗普的这个举动上看，日本人又得掏腰包了……

总体上来说美日关系是美国全球战略中重要的环节，任何一位美国总统对其都相当重视。很多媒体都在以挑刺的眼光看待当前的美日关系，却忽略了美日关系近期的异常热络态势。4月下旬，日本首相安倍访问美国，遭遇了白宫红地毯尴尬***。五月下旬，特朗访问日本。六月下旬，特朗普再赴日本参加G20峰会，发生握手尴尬***。

但是真正应该重视的是美日领导人见面的密度，而不是那些外交环节中的小细节。站在白宫红地毯外边的不止安倍夫妇两人，还有美国的新晋盟友波兰总统夫妇。被特朗普拒绝握手的外国领导人，***也不是第一个。如果安倍看了默克尔被特朗普拒绝的眼神也就气定神闲了。

不管在哪个场合，握手礼都是礼貌的方式，但握手在特定场合也代表合作顺利或会谈成功等意义。所以作为一个性情中人和极其重视商业规则的商人出身的总统，特朗普如果认为，在某些场合握手意味着误导国际和美国国内媒体的话，是有权拒绝的，只是方式上略显生硬。

不过对于安倍这样的善于搞碰瓷外交的政治家，上述尴尬外交结果恐怕早有心理准备。在安倍执掌日本***这些年来，多次利用制造巧合机会，与其他大国领导人碰面，以图实现外交上的突破或缓解外交紧张局面。如果往高处说，安倍称得上是一个忍辱负重的忍者（神龟）。

美日关系与所有和国际关系一样，时不时会有摩擦，也需要润滑（只要日本肯多掏钱）。但有一点不会改变，美国不会放弃战后在日本的特权，也不会眼看日本做大而最终脱离美国束缚。每一任美国总统都会利用机会敲打日本，只是特朗普的方式更直接更有个性罢了。

到此，以上就是小编对于日本职场谈判技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于日本职场谈判技巧的4点解答对大家有用。