商场消费顾客职业规划,商场消费顾客职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商场消费顾客职业规划的问题，于是小编就整理了1个相关介绍商场消费顾客职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识？

职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识？

我一般回答比较直接，不爱墨迹

销售入门容易做好了难

做好销售两大块，

基本销售技能包括产品卖点，竞品优势，售后问题解决，价格活动掌握。

深层销售技能包括，客户来源分析，客户心理分析，客户分类话术，产品附加价值描述，拦老客户的关系维持与客户成为朋友的真心！

综合描述就是客户看到的，听到的，闻到的，尝到的，身体感受到的，是不是你这个人给他的最大心意和好处！是否真的设身处地为客户着想。一个客户你要是和她真正交朋友10年，你看看会怎么样？这就是销售的魅力！一起加油(ง •̀_•́)ง共同分享经验

作为一个在销售领域深耕了十几年的人，我来给你回答一下这个问题。

大部分公司销售序列的员工，如果按照职业规划来讲，有两条晋升路径，一个是销售序列的最高职位，单打独斗成为销售大咖，为公司贡献很高的业绩，名利双收，受人尊敬；另一个是管理序列，是可以晋升到公司的最高管理层的，晋升路径为：业务员-销售经理-销售总监-销售总-分管总-总经理，从一名普通的销售员晋升为优秀的职业经理人。

以上两条晋升路径，还有一个发展支线，如果你在日常销售过程中发现了自己对培训工作比较感兴趣，还可以成为一家公司的销售培训师，负责公司其他销售的培训工作。

当然，这整个过程是需要时间和经验的积累，也跟个人的能力和意愿有关，至于需要学习的东西，那就太多了。下面简明扼要的介绍一下在不同岗位你需要学习的内容，以及需要具备的能力。

销售员阶段：销售知识、销售技巧、谈判沟通、市场开发、产品知识、行业知识、人际关系、抗压能力、学习能力等；

销售经理阶段：团队管理知识、人力资源知识、培训辅导能力、追踪督导能力等；

销售总监阶段：管理学知识、市场策划、团队规划、氛围营造、目标管控等；

销售总阶段：管理学、经济学、市场营销等；

分管总、总经理就涉及到一家公司的最高层管理者了，需要学的就更多了，就不一一阐述了。

这是个好问题，而且需要细分回答，不可笼统谈论。

1. 首先，需要对销售领域细分。把销售分为专业产品销售（比如销售发动机）和一般性销售（比如销售日用消费品）
2. 专业产品销售需要深化专业知识，因为你面临的客户是具备专业知识的，如果你的知识水平远低于客户方，就基本没有销售机会。
3. 一般性产品销售，更多的是销售技巧与客户心理学习。
4. 从职业规划角度看，可以分成内部规划与外部规划，内部侧重与晋升路径，外部侧重与培育客户群。

最后，其实理论方面的书籍很多，我自己的经验，还是建议大家有一对一的导师来讨论，才利于更好的成长。

你谈到了职场规划，说明你是有进步需求的有志青年，我就把我自己的这些年的总结认知给你分享一下，希望能帮助你。

首先针对销售规划来讲可以分为二维角度

• 规划中心—用户与产品
• 锁定客户属性价值定位
• 了解产品深度价值及表面需求特性

围绕第一目标展开二级运营规划

• 既定目标后，在原有[_a***_]渠道平台如何深耕自己的学习性进步法则。
• 通过对产品加深了解的过程，去识别客户的价值群体。

如何学会通过台账来提高自己

• 客户台账记录，是对一个销售人员如何搭理用户的一种能力判断，能用层级法则来标记客户的属性，方便加强沟通的次数，是一种逻辑锻炼。

总结

销售是一种由浅入深角色转变，不论是产品还是客户，都具有相对匹配的市场层级，通过***法则，你会了解到，不论高端和低端产品，都具备相对的用户群体，但是有一个统一的标志，不论什么特征的客户，都想获得愉快的购买体验过程。

最高级的销售，叫做产品担当，而不是销售总监。

到此，以上就是小编对于商场消费顾客职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于商场消费顾客职业规划的1点解答对大家有用。