职业规划拓展分析,职业规划与拓展

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职业规划拓展分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍职业规划拓展分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 业务员、销售人员应该怎么规划自己的职业生涯，才能让自己工作更有目标和动力？
2. 你有清晰的职业生涯规划吗？当工作和职位规划不匹配时你怎么做？

业务员、销售人员应该怎么规划自己的职业生涯，才能让自己工作更有目标和动力？

本人是现在工作就是一位销售人员，主要卖的保险，在平安保险上班，其他的还可以做卖房卖车，******等等总之平安得平台还可以吧。什么都可以卖的。作为一名刚入社会的销售人员，我觉得首先就是扩大的自己的朋友圈，认识更多的人，这样才便于宣传自己的东西，让更多的人知道。第二就是增加自己的信心，大家也都知道销售行业是必须要有强大的内心的，因为每天都有拒绝我们的人，在别人的白眼之下生活和工作，没有一颗强大的内心是走不远的，所以我们要有做下去的自己自信和良好的心理素质。

谢邀。业务员和销售员，因为管理的市场层级不同，职责范围和权重不同。如果让自己的工作更有目标和动力，一个中心点就是：合理规划。

怎么规划更合理？

一、首先了解自己的岗位职责。你完成了你职责所规定的动作，你的企业才会认为你是称职的，你也才有晋级的机会。职责除了业务方面，还有基本职责方面，如按时打卡，写工作日志，填工作报表，写拜访记录，写周或月总结、竞品信息及时反馈、终端大客户信息收集等等，

二、根据你的职责，进行有效分解。如你的职责是管理二个市场5个客户，那你要根据客户的不同，分解5个客户投入的管理精力与时间，并列出5个客户管理的侧重点，有的客户需要你看着他的库存，有的客户需要你指导他对终端的服务，有的客户则需要你给他运营的信息与思路；

三、分解自己的工作指标，如月销售指标是发展新客户2个，销售额50万，那你要知道这2个新客户在哪个市场周边可以找到，或者哪个老客户能为你介绍；销售额度50万分给5个客户每人应该完成10万，你要盯着每个客户完成，那你的工作目标也就完成了。

以上三点你都能做到、做好，那么，你就完全有能力、有动力，来规划自己的职业生涯了：市场如何扩展，扩展后你如何晋上一级来管理，你在管理中如何运用销售政策，以达到更高的目标和职位，，，，

综述：业务员、销售员要想自己规划好自己的职业生涯，先学会明确自己的职责、分解自己的岗位指标，而后，达成自己的工作目标，晋升自己的职级。

销售人员的职业规划之路，有以下几个方向：

1、成为顶级销售高手，也就是专业型人才。

2、成为核心销售高管，也就是管理型人才。

3、成为销售专家顾问，也就是学者型人才。

4、成为一个公司老板，也就是创业型人才。

5、选择其他行业就业，也就是考虑要转行。

如何规划才能让自己更有动力呢？

一、短期规划从（1高手、2专家）中做选择。

在辅导很多企业的和前面做悟空回答的过程中，我都会提到如果要让自己有动力，首先就是目标要清晰。

规划职业的时候常用原则是：梦想十年、清晰五年、规划三年、实干一年。

销售的成功是自我提升，比如：树立推销员光辉的自我形象，对于你的成功至关重要。这个是职业共性。

销售人员的个性你发展，要与客户共命运，比如，明确产品和服务能给顾客提供什么利益。而推销员就是站在顾客这一边，承担起责任和义务。粤语有“牙齿当金使”，意思是一诺千金。 也就是说，推销员的责职和义务，以承诺方式，在成交前就落到顾客心上，落实到推销员身上。

有了这样的开始，职业规划走向可以有：一是成为团队中坚力量，人员组织，产品组合，客户组群。有比较立体和层次分明的销售市场。互补共进。可以搞市场，可以成[_a***_]，双向发展，相得益彰！

真次是以人脉跨界发展，成顾问，指导产品设计，市场总监。比如，我们就有同事去了其他纸媒，可到纸媒的赞助商侨鑫集团任职！

销售与服务是一家，共通互融，干过销售更知服务的重要和威力。这个是面广位多的平台，前景好。不足之处，在于服务多变，感性，需恒心耐性！

销售与市场营销创新也师出同门，起点高，效应强，更具挑战性，适合有毅力高智人士！

当然，更多人都走向平凡，归于日常，但这份“峥嵘岁月”永不磨灭，是人生淘之不尽的精神财富也！

销售，绝对是一份门槛低收入快的职业；其实销售本质上没有学历及年龄限制，是人会说话就能干；只是在部分企业为提升企业形象，要求对销售人员进行年龄，性别，学历等进行刻意的限制；销售人员的成功与否，即所谓的业绩表现是否达标或者是优秀，绝大部分取决于市场环境；部分取决于产品本身；包括企业性质规模最后才是销售人员；尤其是在快消行业；真正的销售一定是在市场的前端；所谓管理层严格意义上讲只是“工头”是层层阶级的代表；而这一部分是最没有价值随时可被替代的；随着年龄的增长，必定会被淘汰；这点，在外企尤为明显！因此，从这个意义上讲：普通的销售人员其实跟外卖人员，网约司机没有区别；在你精力旺盛的鼎盛阶段尽可能地多赚钱！同时积极的积累社会经验建立广泛的人脉***；以备在你没落尴尬时能有所帮助；而最后，其实一切都是浮云，你会发现最终你能依靠的还是你自己！销售没有专业，就好比本科中的经济与行政管理，华而不实；真正能帮助到你的还是你兜里的钱；创业也好，躺平也好完全取决于你兜里的资本；

所谓的规划，在我看来就是谋求后路，在你即将“不行”的时候找一条能下半辈子依靠的后路；所有过程都是为这条“后路”做铺垫！甭管多少，稳是关键！而所有的目标跟动力只有一个就是：钱！其它都是自欺欺人的笑话！

你有清晰的职业生涯规划吗？当工作和职位规划不匹配时你怎么做？

你有清晰的职业生涯规划吗？当工作和职位规划不匹配时你怎么做？

很高兴回答网友这个问题，我分为两段来回答

第一什么是清晰的职业生涯，职业生涯很长，一般指的是三年，五年，甚至十年内要达成什么目标，或者做到什么职位，大部分的人职业生涯是模糊的，因为社会进步太快，工作压力山大，能做清晰的职业生涯规划其实是很不容易的，那么怎么样做才能清晰规划呢？说白了就是要知道在每个节点实现之前，我们该怎么做？在线性的时间线上需要标注自己里程碑式的节点，然后要拆解节点，列出使之达成的详细计划，例如 你入职时候进去公司的系统集成部，一般公司组织架构是该部门下面会设立项目部，工程部，那么未来最好发展目标就是三，五年成为项目经理或者工程部经理，往高一点就是十年内成为系统集成部经理，这一个规划就是模糊的规划，你要成为项目经理要清晰的规划那就是进公司起就要***学会项目经理的技能，储备项目管理知识，熟悉项目管理工具，必要的话可以考PMP证书，一般从助理慢慢进阶，最后到项目经理，这个漫长实现过程就是你清晰的职业生涯。

第二，工作与职业规划不匹配，例如 你本应该往项目经理发展，公司觉得你销售潜质，岗位帮你调整了，该怎么办？工作重心的调整是来自于公司对你能力评估后，觉得你真的可能不适合目前的公司岗位要求，首先我们要自己重新审视这样的调整是否合理，要自我反醒，其次，目前处境，我们是不是做好了换工作的准备，最后新的岗位你是不是觉得可以胜任，并且要考虑下是否有前途。

人在三十之前可以多换几个领域，验证下自己到底适合什么职业，三十之后我个人建议还是坚持你的职业规划，毕竟努力了这么多年，不要白费了积累这么多年的经验

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到此，以上就是小编对于职业规划拓展分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于职业规划拓展分析的2点解答对大家有用。