职场谈判技巧口诀,职场谈判技巧口诀大全

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场谈判技巧口诀的问题，于是小编就整理了3个相关介绍职场谈判技巧口诀的解答，让我们一起看看吧。

1. 商务谈判的六大口诀是哪些？
2. 采购经理面试必背十句口诀？
3. 施工合同条款优先顺序记忆口诀？

商务谈判的六大口诀是哪些？

一用“为什么”决定“做什么”

　　在谈判中，不管你准备要做什么，一定要问自己三个问题：“我为什么要这样做？我需要达成的目标是什么？做了就能达成目标吗？”这个目标是你决定***取或不***取某种行动的关键。

二：要有计划，但***也要能变化

　　谈判过程中的形势是瞬息万变的，无论***多么周全，都无法预测会碰到怎样的情况。但谈判专家会告诉你，即便如此，做好周全的***仍是非常重要的。

三：创造的时候要追高，分配的时候要知足 

　　美国一位心理学家，名叫贝瑞·施瓦茨，他在《选择的吊诡》一书中将世界上的人简单分成两类：一类是很容易满足的人，被称作“知足者”； 

　　另一类是不容易满足的人，被称为“追高者”。请问你是哪一类人，你又想做哪一类人？从小我们就被告诫：“要知足常乐，贪心不足蛇吞象是会惹麻烦的。”

　　不过也有另一种声音常常鼓励我们：“要勇敢追梦，永不知足。”那么在谈判的场景里我们要做哪一类人？什么时候要追高，什么时候又该知足？

四：情商智商不能少，更不能吵

      (1)突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。

       (2)模拟演习。将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，***想各种可能发生的状况，预作策动行动***。

       (3)底线界清。在谈判前，务必要把己方的底线界清。

       (4)了解对手。"知己知彼，百战不殆";。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。

        (5)随机应变。己方人员要随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策。

      (6)埋下契机。双方***设不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，好为下回谈判圆满，埋下契机。

采购经理面试必背十句口诀？

2：简述一个***购流程（看你是否能适应本公司的***购流程）

2：做为一名新***购，你觉得你应该怎样着手开展自己的工作（看你的适应能力与开展工作的能力)

3：做为一名***购，如何避免你负责的物料库存过高,如何确保物料及时到位（日常工作能力）

4：你觉得你的优点和缺点是什么？各举三点。（从你的优缺点看你是否适合做***购）

5：拿出一件你负责的物料，让你做成本分析，并报价（成本分析能力，基础市场掌握情况）

施工合同条款优先顺序记忆口诀？

施工合同条款的优先顺序记忆口诀是：（协中投、专通技、图纸+清单），完整内容如下：

1、施工合同协议书； 2、中标通知书； 3、投标书及其相关材料； 4、施工合同专用条款； 5、施工合同通用条款； 6、标准规范、其他有关技术文件； 7、图纸； 8、工程量计算单； 9、工程报价凭证； 10、工程双方协商、变更等书面文件。

到此，以上就是小编对于职场谈判技巧口诀的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场谈判技巧口诀的3点解答对大家有用。