职场之谈判技巧,职场谈判技巧PPT

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场之谈判技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍职场之谈判技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 企业员工谈判的技巧和方法？
2. 如何谈判才能使自己站在有利的一方？
3. 职场中，如何巧解谈判中的僵局？
4. 找工作怎么跟老板谈判？

企业员工谈判的技巧和方法？

1注重沟通气氛的缓解

在员工之间遇到了一些分歧之后，作为领导者应该注重沟通的气氛，只有沟通气氛相对放松，这样才能够带动整个氛围的放松，也才能够更好地做好相关地协调工作。

2掌握协商的技巧

一般针对不同的人，你所需要协商的技巧也是不同，如何才能够通过自己的协商技巧来达到一种有效的结果，这些都需要针对不同的人来进行改变。

3寻找共同的话题

在协商的过程中，只有具备共同的话题，才能够将协商地话题延续下去，也只有共同的话题才能够让协商的结果变成大家想要的样子。

4善于用理论来说服对方

如果有一方总是不听协商，这个时候你就需要用理论来说服对方，这样才能够真正地获取更多的信任，也才能够真正说服对方改变心意。

5消除对方疑虑

在协商的过程中，要想让一方顺从另一方的建议，必然是需要先让对方消除疑虑，只有疑问消除之后，才能够真正达到一种收获，也才能够让双方达成共识

如何谈判才能使自己站在有利的一方？

需要了解对方想达成的目标 以及其相对的弱点

1：把对方弱点放大

2：引导对方对自己的优势有所了解

3：让对方说出自己的合作的诉求 让其被动

4：当选择权在自己手中时 利弊部分自己再权衡

5：核心观点 合作是相互的

信息很重要，知己知彼。

信息当中双方的需求和利益所在及风险所在是重中之重，双方以什么样的风险（投入）希望博取什么样的利益。

个人觉得诚实也很重要，当然这要看各种不同的情况，通常大公司管理和环节比较多，***相对困难，所以一般交易条件会对小公司一方更严苛些。

做决策要尽慢保留充裕的时间，想清楚各种利益关系，执行决策要尽量快，防止意想不到的变化。

在能力（时间 精力 知识储备）允许的情况下，能切分的尽量切成小单元，能分步的尽量分步谈。

时间或者说速度也是个重要指标，夜长梦多说的就是这件事，有时候谈判还在进行，而内外部的情况发生了重大改变，甚至是战略性的变化，这是很令人尴尬的一件事。

我是银兰，谢谢邀请。

有一本书推荐给你，是万里依然写的《我把一切告诉你》，这本书是写作者自己做销售一步一步成长为销冠的经历，里面展示了很多谈判细节、技巧，建议你可以去当地图书馆借阅看一看，或者你看过，可以重复多看两遍，相信每看一遍，你都会有新的体会和理解。

以上，希望对你有帮助。

另外，我的头条号主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，欢迎关注我的头条号，顺祝您好运！

职场中，如何巧解谈判中的僵局？

打破谈判僵局，没有固定的招数，所处阶段不同处理方法也不同，是甲方是乙方处理方法也不同。下述，我从乙方角度来谈。

1.谈判桌上，双方对峙中。乙方要打破僵局，就先叫下属来打断一下节奏，添盏茶，续杯咖啡，集中去洗洗手，走几圈儿换换脑，然后让相关人员快速核算成本，查条文，请示领导，了解对方关心的而自己准备不充分的部分，形成最后调整底限线，达成双方认可的合同条款。

2.如果谈判是长时间的过程，那么跟踪保持必然联系很重要，时刻警惕被另一家替代。了解对方的关注点在哪里，有针对性地形成解决方案，打消对方顾虑。同样，了解对方的底线和自己的底线很重要。

甲方的需求要明确，花钱到底想得到什么样的东西，要求越具体越好，底线要分明。乙方要让甲方知道自己最高能达到哪种状态，是否达到或超越甲方需求，是否物超所值，是否不可替代。

总之，谈判是为了合作成功而非谈崩。正因为为了合作成功，就特别要对违约责任定立清楚。说服对方最好的办法，是告诉对方自己的方案带给对方的好处是什么，而为此自己会损失些什么，自己损失去成就对方，一般不会反对的。如果相互有得失，就让对方所得与对方最终目标方向一致且有助益。

随着职务的变更，和其他部门以及客户的沟通或谈判越来越多了，在谈判的过程中确实也碰到过谈成僵局差点谈崩的状态，根据个人实际谈判经验，给大家支几招：

1、多人多角色谈判，避免尴尬

曾经一次我们和客户谈判，是微信语音的那种，谈到问题爆发点和冲突点是，双方都比较激动，隔着屏幕都能感觉到对方唾沫横飞、暴跳如雷的样子，而我们这边的技术人员也是脸红脖子粗的，这实在是个尴尬的局面。为了破局，我们特意安排了客服总监来缓和气氛，平复大家的情绪，让开问题的矛盾点，从解决问题的角度来思考问题，最终大家愉快的达成了一致的意见

2、必胜的“妥协原则”

不下一次，谈判双方真的会为了哪怕一点点不同而争的不可开交，两方都不愿意让步，有时确实也是因为谈判考虑到各自的利益，是不会轻易妥协的，而真正的有价值有意义的谈判，在不涉及到关键原则的前提下，则一定是要去遵循“妥协原则”，双方各让一步，让结果达成，这才是最大的利益

如果喜欢就点个赞吧，欢迎关注我的头条号

谈判中的僵局是指在谈判过程中双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。

一旦谈判陷入僵局，就会影响谈判效率，若处理不当，[_a***_]把谈判推向死胡同，若能恰当地应用策略和方法也可起死回生！

为了使谈判出现新的转机，可***用以下对策来缓和对方的对立情绪！

一，更换谈判组成员。

让可能***对手的成员离开，来减轻对方的压力，谈判组成员有的唱黑脸，有的唱白脸，选择对谈判不利的人退场，可缓解气氛，暂时的退却可换来更大胜利！

二，避重就轻，转换话题。

转换话题就是谈毫不相关的东西，使紧张的神经放松，聪明的谈判者会引出一些话题引起对方兴趣和共鸣！然后将话题慢慢引到正题，打破僵局，抢占谈判主动权来赢得先机！

三，运用休会策略。

休会是双方冷静最好的方法，以给对方充足的时间考虑自己谈判策略并重新作出部署！

四，幽默以对。

找工作怎么跟老板谈判？

找工作时能跟老板谈判，说明你已经具备足够的能力和底气，具备丰富的工作经验，足以胜任这份工作。当然，谈判时还要把这个“度”把握好，拿捏的恰到好处。

一方面表达出自己任职后对公司业绩提升的相关举措和想法，且忌不能夸夸其谈。另一方面可以争取相应的***待遇。两者结合，提升自己的人格价值。

这件事情应该没那么简单的，你不妨先了解一下，他们公司是否有新开部门的计划，不然为了你重新开一个部门，这个会涉及很多方面，短期内实行的可能性不大。而如果你想加入目前的部门的管理层的话，这个应该可以从他们提供的岗位可以看出。如果对方没有这方面的准备的话，越是大公司越难变动，因为牵涉的事情太多，老板也不能一句话就决定的。还有看谁给你面试的，如果大老板只是象征性的和你见面谈一下的话，恐怕你还是不要象他提太多的条件为好（尤其是他没问你想要些什么条件的时候）。最终管理你的还是直属领导，尽量和他弄好关系吧，新人都要经历这一步的，而且一般情况，直属领导既然要你，一开始应该还是想拉拢你的，所以只要你不是表现的太有野心，他应该不会马上对你怎么样，等你占稳了，在公司里有自己的关系后，你再去拿你想拿的位置吧。有两件事在现在的职场很重要，一是能力要强，二是无论哪个老板都不会喜欢一个不听从安排的员工的。

跟老板谈判有很多技巧，如薪资待遇，想提高自己的薪资，首先对自己做评估，能否有底气和老板谈，老板的本性都是对利润感兴趣，而要和老板谈薪资，实际就是多切点利润蛋糕，如果因你工作出色，给老板带来丰厚的利润，或者没有你的话，老板利润会下滑，那就可以单刀直入跟老板谈，当老板有活口给涨，你耐心等待，看能否为你涨，若到时给你涨了，达到你预期目的。接下来你好好干

1把握大局，忽略不提

绝大多数公司在招聘广告上无一例外地要求你在求职信上注明你当前职位的薪水以及申请职位的期望薪水，或许你会这样想，我要到一些公司或企业求职时，工资、***、待遇是和求职者紧密联系在一起和必不可少的。货比三家是做买卖的基本原则，人才择业，实际上就是推销自己的过程。如果不提及薪水问题的话，岂不是太过悬乎？

这就大错特错，切记不要先开口，不要轻易地把你对薪水的要求讲出来。倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒险？因为你在没有摸清对方的底之前，过早地把自己的底牌暴露给老板，那你就输定了，更何况薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

2避实就虚,乾坤转移

***如面试时老板问你目前拿多少钱，这个问题你千万要谨慎回答。你可以这样回答：我过去的工资数是多少并不重要，关键是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。这样你不露声色地把话题由薪金转到展示你的工作经历及专业背景上。更何况如果你目前薪水太少，那么，直接回答不仅不会给你带来什么好处，说不定万一你的“开标”开出个低得自己难以接受的价，岂不是自己给自己吃药。

切记一点，你过去的工资并不重要，关键是要展示你以往突出的工作绩效、你自身综合的素质能力以及你能为公司做的贡献。

3事先调查,控制比例

当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？还是那句老话，让老板先说个数。每个老板在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。顺便要提醒的是，根据一般汇总的实例来看，从间接打听到的数字往往会比实际水平低，***如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%~20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。千万记住不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，这样双方就可以继续顺利讨论下去了。

4合理出价,留有余地

如果你再三周旋，还是被逼到悬崖绝壁上，不得已得先要开口出一个价，牢记这一良策，勿将底线定得太低，给出一个大致和你心里想的相同范围。

你问的这个问题比较笼统，因为行业有很多种，看你是找什么样的工作。但是，我可以从大的方向给你提一些建议，希望可以帮到找工作的你。

1、***设你是应届毕业生，第一次找到工作，到了面试也就是你说的和老板谈的阶段。那么，你应该收集你这个行业的相关资料，并且可以用最简短有力的话概括，因为毕竟老板和你谈的时间有限；其二，在你见老板之前你应该问问自己，自己的长处是什么，为什么会选择这个公司；其三，你要做到不卑不亢，***设老板提一些不合理的要求，你应该纠正他的错误，要知道这可能是老板有意考验你；其四，去见老板也好面试也好，穿着打扮一定要得体，这样既显示出你的诚意也代表了你对别人的尊重；其五，一定要提前到达你们约好的地点时间，做一个守时的人。

2、***设你是一个准备跳槽的老员工，面临着抛弃老工作迎接新工作的事情，那么你应该从以下方面考虑:首先，第一个问题你为什么放弃之前的单位或老板，第二个问题你对你之前的公司有什么看法，第三个问题你为什么选择现在这个公司，这些问题你提前心里都要做好铺垫准备。其次，你认为你这几年在原单位最大的收获是什么，你本身对单位有哪些突出贡献；再次，你对本单位有多少了解，仅仅是因为工资比原单位高还是别的，你对自己将要进入新的单位有哪些期望与建议；

最后，不管什么事情，都要用心去做，认真去准备。对人对事都要以诚信为本，切不可夸夸其谈，到最后让自己下不了台。（喜欢我的回答可以关注私信我，希望能帮到更多的人）

到此，以上就是小编对于职场之谈判技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场之谈判技巧的4点解答对大家有用。