保险公司自身职业规划,保险公司自身职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司自身职业规划的问题，于是小编就整理了5个相关介绍保险公司自身职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 保险代理人的职业发展如何？
2. 保险公司竟因职业原因拒绝承保？特殊职业该如何正确投保？
3. 如何才能成为一个保险培训师？
4. 保险内勤岗位怎么样？
5. 保险客户经理注意事项都有啥？

保险代理人的职业发展如何？

作者：HI木易子杨

一句话：无论前途还是钱途都有！但不容易，长远看，绝对是趋势香饽饽！只是真正的保险代理人要求是很高的，绝不是现在做保险销售的人的样子。

很多国人不清楚，其实，在发达国家，没钱可以，没保险不行。可以说没保险是寸步难行，保险是社会财富分配的有效武器，更是社会的稳定剂。

我记得前几年去韩国，问当地人，有没有保险，几乎所有人回答我，如果没有保险，看病太贵，只要有保险几乎不花太多钱。在韩国没有保险寸步难行。

正因为如此，在我们国内还是朝阳行业，因为14亿人的市场，还不接受保险，这就是最大的空间。

国人的保险难题在于，没有聚焦在保险销售和保险服务上，而聚焦在了人头裂变组织发展上，也就是说，人头裂变借鉴了直销的组织发展模式，使得保险被以“传销”诟病。

其次，国内保险从业者整体受教育水平低，因此需要大量培训，保险培训被冠以“***传销”，这也是误解，如果不这样，大批学历低的人只能销售误导，和客户胡说一片。

中国的保险深度和保险密度空间巨大，市场一片繁荣。

这就是平安之所以强大的地方：保险专家、理财顾问、生活助手。

保险代理人的三条发展路径：

1、超级大绩优，这个需要自身具备非常好的人脉***，几百万几千万的保单触手可及，做家族财富的传承，企业风险的隔离；

2、小而精的团队主管，团队不需要太多人，10~20个左右，要求团队伙伴专业度非常强，深入了解行业，了解各家公司的发展方向，战略导向，产品形态，为工薪阶层，真正解决保险保障，抵御风险的管控；

3、超级大的团队长，几千人几万人的团队，这需要你具备保险团队管理的7大能力。

以上三条发展路线，需要在工作过程中，逐渐发现自身的优势及特点，如：

第一条路线，很难***，需要先天的"基因"；

第二条路线，需要非常强的学习力；

第二条路线，需要有大团队的运作能力。

这是我采访的一个真实的故事，一个女出租司机，转行做了保险代理人。
现在，团队2600人，个人收入嘛，请在片中寻找谜底。
总之，职业二字，真的是，用心坚持了，时间就会给你最好的答案。

做保险代理人有前途吗？
做保险代理人有前途吗？这个问题呢，问的很好。前途就是做保险代理人能不能发财。能不能对自己的这个职业生涯有帮助。能不能实现自己的人生价值？
 
做保险代理人。如果没有成功。那就是没有前途。如果成功，那就是有前途，至于做保险代理人能不能成功呢，我觉得还是因人而异。
 
我之前的工作是在青岛海尔集团。那么作为海尔的老员工。离职的老员工来说呢，我曾经干过一段时间的保险代理人，并且还考出了保险代理人的资格证书，并且在原来海尔同事的带领下做的保险代理人。
 
相对于带领我从事保险。，他做保险代理人是有前途的。因为他成功了，他能够全身心的投入到保险事业里头。并且一步一步的成为主任，成为经理。并且能够带领团队去共同完成每个月的业绩指标。
 
相对于我来说，我也是海尔的员工，也是离开海尔后从事保险代理人的工作，由于我当时这个性格比较内向，然后，阅历比较浅，在这个保险行业里，举步维艰。虽然有很优秀的老同事带着我，但是还是觉得自己不适合。保险代理人这个行业。所以，我做保险代理人。没有成功，也就没有所谓的前途了。
 
做保险代理人有没有前途？首先呢，我们大家一定要认清楚这个问题，做[_a***_]。做一个行业。或者是做做工作，这项工作适不适合我们。我们是不适合这项工作，有一个双向选择的一个过程。还有就是做工作一定要全身心的投入。只要投入了，那么成功的几率就会大有前途的几率也会大。但是呢。一定要找适合自己的行业，不是说你做什么一定成功，一定有前途。只有找到适合自己的。那么才有可能去成功。而有前途。
 
所以呢，在这里我想说的是。要选择一个自己喜欢的，并且适合的。行业来做。这样的话更容易去成功，更容易实现自己的人生价值，从而有前途。不要为了。去做保险代理人而作。这样的话，反而失去了我们人的一个初心。
 
在这里呢，也希望。在做保险代理人的朋友和已经做保险代理人的朋友都能够成功。都能够有前途。

保险公司竟因职业原因拒绝承保？特殊职业该如何正确投保？

感谢邀请！！
平常不怎么了解保险的人有时候接触保险，可能会突然发现自己的职业竟然限制了投保。

心理可能会有这样的感受“不就是买份保险么，老子干什么工作要你管”

其实保险公司这样做事出有因。

因为站在保险公司的角度，所设置的门槛都是为了控制极端的风险发生大致经营不善。

从赔付的角度来看，又可以减少赔付风险。

但保险公司因为职业原因拒绝承保不是没有根据胡乱拒绝的。

一般拒绝的大部分都是高危职业。什么是高危职业呢？就是平常我们看起来比较危险的职业。

比如警察，消防员，长途客车司机，化工检验员，外卖配送员，建筑工地工人等等。

这些职业都有个特点，比坐在办公室工作的人员遭受意外的情况要多一些。

保险公司为了维持一定的赔付率，这些职业就要被排除在外。

这种“骗人”、“坑人”是否合理？

首先回答第一个问题。

保险公司竟因职业原因拒绝承保，题主对此似乎有些惊讶，怀疑，不知道保险公司这种做法对不对，是不是又一种“骗人”、“坑人”？

保险公司是商业公司，其业务开展肯定是商业行为，是以赚钱为目的。在商言商，无可厚非。因客户职业原因拒保，一定是不符合公司的业务要求，是很正常的业务行为，对此大家不要多想。保险公司可以卖保险给客户，也可以因为合理合法的种种原因不卖给客户。当然，客户可以选择买保险或者不买保险或者变换公司购买。

总之，保险公司因职业原因拒绝对客户承保，是出于降低风险承担、保证盈利的考虑，是很正常的，不必大惊小怪。

关于第二个问题。

特殊职业该如何正确投保？

题主的职业到底“特殊”到啥程度？到底想投保啥险种？在不清楚以上信息情况下，如何投保只能提示如下。

1.在国家劳动部门和商业保险公司职业分类标准是不一样的。投保只能根据保险公司的职业类别划分进行。

2.不管何种职业，也不管投保何险种，就像健康状况一样，必须如实告知职业类别。否则，出险后有可能造成拒赔。

在投保规则中，保险公司会将职业分为6类，1-3类为低风险职业，一般指办公室人群或者轻微体力劳动者，这部分人风险小，购买保险基本没有什么限制；4类为中度危险职业，比如交警、城管、快递、外卖等，这类人在投保上有一点限制，但无太大影响；5-6类为高危职业，比如刑警、消防员、飞行员等在一线的人员，这类人危险系数比较高，买保险的限制会多一点；还有一类被定义为S或7类，也属于高危职业，但一般这种人群保险公司是明确拒保的，比如高空作业、爆破警察等。

目前来说，保险行业对此并没有统一的职业表，所以每家保险公司的职业表都有所出入，不同公司定义不同，对职业的风险评估不同。购买的时候尽量选择分类低且能买的产品就好。

人生风险保障必备保险：重疾、寿险、意外、医疗。不同产品保障的范围和内容也不同，受到职业影响因素影响也各有不同。就基本收到职业影响的因素来看，意外险>医疗险>重疾>寿险。也就是说，影响最大的事意外险，最小的是寿险。

意外险对职业非常敏感，很多意外险只承保1-3类人群，稍微好一点的公司也会承保第4类人群。但5-6类的高位人群，就需要购买一些特定的高位职业意外险，不然保额不会太高，目前高危职业投保最高也只能购买到30万保额。这里所说的意外险，特指个人综合意外险，比如航空意外、交通意外、少儿意外等规定的特定场景或身份。

谢谢邀请！

这个不是竟然，是必须的，保险公司有非常详细的职业分类，主要分类的基础是根据风险不同而区分的。

一般来说，保险公司会把职业类别按照风险分为六个类别，在保单销售的过程中根据职业类别确定是否承保或者是是否加费。

一类，二类职业是优质承保体，费率上是最优惠的，只要不超保额分分钟承保。但是在意外险上面会有一点点差距，其他的保险几乎没有差距。

三类，四类职业基本上都可以正常承保，但是在一些险种上会有职业加费。尤其是意外险，职业加费就比较明显。

五类，六类职业很难买到保险了，尤其是有身故类的保险，基本上都会拒保的。

可以在线上平台选择一些线上保险或者是在现在的一些互助平台上选择一下保险保障计划，实现初步的一份保险保障。

可以在网上找一些专门为高风险职业类别设计的短期保险，一般期限都是一年的。这样也算有一份基础的保障。

可以以团体险的方式投保意外险，现在一些保险公司推出一些团体险产品基本上5-8人就可以承保，保费相对来说还是比较便宜的。

还有可以在购买保险的时候适当的将自己的职业类别尽量的往低风险职业类别方向靠一下。

首先要说明的是：因职业超限而拒保很正常，因为保险公司不是社保机构，他们是要保证盈利的。

保险公司开发保险产品，都是基于一个预定的发生率，来确定费率和预计赔付率，所以，每个保险产品都会设置自己的投保规则，这个规则就是为了保证实际的产品盈利水平要与预计的相差不大。从这个意义上讲，投保规则也可以叫做“核保规则”。

核保首先要对投保人的风险进行评估，以使相同风险类别的个体风险达到一致水平，从而维护保费的公平合理。

其次，保险公司也会针对不同的职业类别设计不同的产品。

比如意外险，对不同的职业类别保险公司会制定不同的费率，这很容易理解，高危职业发生意外的概率大大高于普通人群，让他们与普通人群享受同样的费率，显然是不公平的。所以，保险公司会单独设计高危职业人群意外险产品来供这些特定人群购买。如果这部分人群非要去买普通人群的产品，那被拒保就是再正常不过的事情了。

如何才能成为一个保险培训师？

所谓的保险培训师就是保险公司的讲师和组训。要成为一个合格的保险培训师首先又要要有很长时间的一线营销实战经验。但是很可惜现在具备很好的实战经验的培训师极少。大多数所谓的平时都是一些虚头巴脑的摇头晃脑自吹自擂的僵尸，他们在演讲之前通常花大量的时间自我介绍自我包装，其实一个个都是些绣花枕头而已。保险行业的营销***是不屑于上来演讲的。

保险内勤岗位怎么样？

我是野猪，我来回答

保险公司的内勤岗位怎么样，这需要看你是什么内勤岗？你个人的发展意愿是什么？岗位和你各人发展意愿是否相匹配。如果相匹配自然就很好，否则，你可能会觉得很辛苦。

保险公司的内勤岗包括以下岗位：

其实在以前，教育培训和营销策划这是分开的两个岗位，但是现在大部分保险公司都把这两个岗位合并成为一个岗位。看名字就知道，主要负责代理人队伍的教育培训、文化建设以及营销任务的分解、推动、追踪、落实、事后总结等等。

在内勤队伍中，这属于深入一线的基层岗位，和业务员朝夕相处打成一片，帮助解决团队中随时可能出现的问题。主要工作是各种会议的经营，公司政策的传达，营销目标的追踪落实，企业文化的建设。细分起来非常多，有点像是一个打杂的，团队所有的问题，都是需要内勤去帮助解决的，又像是一个保姆，解决团队中的各种情绪问题，消除负面情绪，引导正面思维。

但是，这个岗位对个人能力的提升非常明显。主要体现在：组织能力、协调能力、语言表达能力等，一个优秀的内勤，往往会成为团队的主心骨，为队伍的发展指明方向。这个岗位加班是常态，“周六肯定不休息，周日休息不肯定”，是日常工作的写照。公司下班最晚的往往就是这个岗位的内勤。但是，这个岗位的发展空间最大，保险公司的很多中高级管理干部都是从这个岗位锻炼出来的。

随着网络科技的发展，保险公司对运营岗也提出了更高的要求，新旧保单的管理、各种保全指标的监控、提升运营效率的建议和政策制定、公司运营问题的收集、整理、以及提出改进建议、合规经营的监督、指导和培训、客户服务端的需求收集整理和编写、性能的测试和优化、客户移动端的使用推广、协助不同销售渠道的线上问题收集、整理和推广，以及定期编辑运营服务类的咨询等等。

这是真正的后勤部门，默默的处理着后台的各种问题，也包括前台的客户投诉受理和解决，公司内网的维护、升级等等。里面有不少细分岗位，和业务员接触比较多的岗位一般是保单保全岗、负责的是保单保全和合规经营以及客户移动端教育推广等内容。这属于默默奉献一类的，比较辛苦，压力和发展空间相比较而言不如前面的教育培训及营销策划岗。

好吧，我来回答吧，做了十几年内勤，还是有点资格回答的。看了其他人的回答，真呵呵了，什么内勤没前途、工资低之类，大家记住，只有外勤业务员才会说这样的话，千万别上当。他的目的就一个——增员你跟他去卖保险。

首先，我们弄清楚保险公司的架构和组成。保险公司一般来说分为内勤和外勤：内勤一般不用自己做业务，跟公司签订劳动合同，基本上是死工资，一般业务部门岗位有些浮动奖金；外勤说白了就是保险公司的业务员，跟公司签代理合同，靠业绩吃饭。

第二，内勤也分前线部门和后援部门。保险行业内有句话，流传甚广：女的当男的用，男的当牲口用。此言非虚啊！保险公司内勤整体来说确实累，前线业务部门要负责整体业务指标达成，以开门红为例吧，从前期的目标的确定、分配，到主打产品、主营销推动思路的确定，还有各类营销***工具准备、营销氛围渲染、竞赛奖励方案制定，还要统一外勤销售队伍思路、最后还有各类培训及动员会等等。后援部门整体会比前线部门轻松点，加班也比较少。保险公司的后援部门除了行政、人资、财务、客服外，会有两核（核保、核赔）部，两核部在后援部门中属于比较核心部门了。

另外，我自己最憧憬的部门是精算部，一般都是超级NB的大神才能去的，据说最低都要持有北美精算师资格证才有资格入选，精算部普通员工年薪都是百万级以上。

第三，保险公司怎么说也算是金融单位，也是金融单位里入行门槛最低的。公司股东背景强、实力硬，同时公司的各项管理都比较正规，员工的***也不错。五险一金是最低标准，也会配员工***保险、企业年金等等吧。

综上，如果你可以去保险公司做内勤，我建议去试试，虽然累点，但是不管是从收入还是个人成长来说都是很不错的。加油吧，少年！

保险公司内勤是保险公司正式员工，会给缴纳六险一金，还有高温补贴，过节费等***！

保险公司很多内勤是没有业绩压力的，但是碰到开门红的时候很多公司强制员工买公司的产品冲高业绩，想尽办法让员工出单，不过第一年的保费大多会退回来，不过第二年续费的时候员工要自己交，凭保险公司的工资负担这么多保费压力还是很大的！

保险公司分为后援和营销条线，如果是在后援条线指行政财务运营，那还挺舒服的，可以正常上下班，周末节***日可以正常休息；如果是在营销条线，没日没夜加班搞业绩，没有周末，没有节***日，天天加班，没有加班工资，工资也很低，一般都是年轻人来拼才熬的住这么高强度的工作！

保险公司的内勤员工保障还挺全面，特别是公司的团体险，可以门诊，住院，大病医疗都可以[_a1***_]，好的公司给家人也配置了，是一项很好的***！

千万别干，保险公司不养老。说是内勤，等你老了40岁后没晋升分分钟找理由给你弄到外勤展业，然后你又没业绩就自动解聘了。这都是套路，都说老百姓看不起保险公司职员，本身保险公司自己人都骗。

保险内勤分很多，和医院科室一样。也有很多技术岗和室。

其实很多时候是事在人为。

保险公司的客户服务部，也是美女帅哥如云。两核部门，理赔部门也是临床医学、保险，法医专业人士。还有调查，定损，续期，财务，组训，营销，企划等等…

保险客户经理注意事项都有啥？

首先一定要努力的学习产品知识，知道哪些保哪些不保；第二，一定要端正人品，不能因为业绩就胡吹海吹，把单一的产品吹得无所不能，夸大保障范围，以致影响公司信誉，让客户误会保险是骗人的；第三，一定要站在客户的角度去考虑，去配置最能解决问题的产品；第四，保险是一个大爱的职业，因为一部份无良的代理人使得客户对保险产生误会，难免会有一些委屈，需要有抗压的心理准备！

传递正能量，让客户真正了解保险，知道保险不是花钱，而是保住赚钱的人，保住赚到的钱！

其实一个优秀的保险客户经理需要注意的事情真的比较多，因为这个是属于综合复合型人才才能有所成就的领域。但是简单归纳一下，应该有以下几点。

第一，诚信，诚信不但是这个行业从业人员的基础品行，也是一个人立足于世的根本。保险合同签订时主张的是最大诚信原则。一个无法做到诚信的人是无法在这个行业长久立足的，你能骗得了一时，但绝对骗不了一世。

第二，持续的学习能力。一直以来很多人都有一个误区，认为保险没有技术含量，有一张嘴能说就行了。然而真像正好相反。在这个领域拥有大量的专业知识，除了保险条款以外，还有保险实务，保险运营以及核赔方面的知识，包括税法，合同法，民法，婚姻法，保险法，还有心理学等都是需要学习才能获得的专业知识。此外，大到对党和国家的方针政策，政令时事，小到汽车，美容，养生保健，养猫养狗等家长里短，尽量要有所了解。一句话，一专多能！除了保险领域的专业知识，其他看起来跟保险毫不搭架的领域里边的知识，了解的越多越好，越精越好。这就要求保险从业人员要有极强的学习能力。

第三，勤奋自律。一个优秀的保险客户经理一定是非常勤奋的，要做到手勤，脚勤，脑勤，嘴勤。勤奋的学习专业知识，同时勤奋的拜访客户，还要勤奋的整理客户档案资料。勤奋也是执行力的一种体现，唯有通过勤奋，才能把所学的专业知识，学以致用，让自己的优质准客户源源不断。而这种勤奋，无人督促，唯有通过自律才能够得以保证。

第四，抗压能力。一个优秀的客户经理，也一定具备了超强的抗压能力。心理学告诉我们，人是不喜欢被拒绝的，一个人长期处在被拒绝的环境里，其自信心难免会受到打击，从而变得颓废，萎靡不振。大数据告诉我们：一个保险客户经理，每见100个客户大约有2~3位客户会成交。这也就意味着每100次约见客户，其中有***~98次是被拒绝的。这对人的信心打击可以说是毁灭性的。这也就是为什么这个行业流失率如此之高的一个重要原因。所以优秀的客户经理一定是逐渐适应这种超高的工作压力。学会正向思维，乐观应对工作中的各种困难与挫折。

无论如何，保险是人们拥有幸福生活的一个刚需，国家无论是在政策上还是在媒体上，都已经在大力支持和宣传，也有越来越多的人选择了保险。只是依然还有很多人不了解保险，甚至抵触保险。人们有这种刚性需求而不自知，就像一个得了病的小孩，会害怕甚至抵触到医院去***吃药。这就需要保险从业人员以更大的耐心，更强的专业知识去持续不断的宣传。

把保险条款吃透，站在客户利益角度处理事情！真实、不能夸大事实，不能虚夸，要把保险当一种信仰，度每个家庭挡过一劫的善事去做！啥样情况下理赔，啥样情况下不理赔，一定要讲清楚，不能夸大事实！

合格的保险客户经理不一定要有多好的口才和沟通能力，但是一定要具备两点:熟练的业务能力+诚信做人的基本准则。

现在保险已经走入千家万户，国家也在大力宣传保险，人们已经开始慢慢接受保险。但是现在人们也不像之前那么“好忽悠”了，每一个客户的朋友圈也都至少有4、5个做保险的，他/她为什么找你？你心里要有数。当客户找你的时候，首先你要跟客户讲清楚，客户的需求点你给解决了，就OK了，客户上不上是他们的事，我们能做的就是做好自己，把客户的问题解决了就行了。

其次做人很重要，一个诚信的保险人是每个客户都不愿意拒绝的，眼睛是人们心灵沟通的窗户，当客户看你的时候，你也在看客户。当你的眼神开始闪烁不定，迷离的时候，证明你内心已经开始胆怯了。这一个细微的举动就可以让客户从内心开始怀疑你，继而否定你。所以当你跟客户说的时候，有什么说什么，没有的绝对不要瞎说，眼神一定要坚定，通过眼神给客户信心！

沟通能力弱可以学，但是业务能力和诚信做人这两点对于我们保险人来说是至关重要的，尤其是诚信，是你的立命之本！

我是独行彩云间，80后，从业7年多，喜欢旅行，摄影，骑车。希望大家关注，点赞，留言我们一起交流！

到此，以上就是小编对于保险公司自身职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司自身职业规划的5点解答对大家有用。