职场谈判小技巧,职场谈判小技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场谈判小技巧的问题，于是小编就整理了5个相关介绍职场谈判小技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何谈判才能使自己站在有利的一方？
2. 职场谈判中如何主动创造优势？
3. 离职补偿金谈判技巧？
4. 有什么关于销售谈判技巧的书推荐？
5. 你瞒着恋人做过的最荒唐的事是什么？

如何谈判才能使自己站在有利的一方？

信息很重要，知己知彼。

信息当中双方的需求和利益所在及风险所在是重中之重，双方以什么样的风险（投入）希望博取什么样的利益。

个人觉得诚实也很重要，当然这要看各种不同的情况，通常大公司管理和环节比较多，***相对困难，所以一般交易条件会对小公司一方更严苛些。

做决策要尽慢保留充裕的时间，想清楚各种利益关系，执行决策要尽量快，防止意想不到的变化。

在能力（时间 精力 知识储备）允许的情况下，能切分的尽量切成小单元，能分步的尽量分步谈。

时间或者说速度也是个重要指标，夜长梦多说的就是这件事，有时候谈判还在进行，而内外部的情况发生了重大改变，甚至是战略性的变化，这是很令人尴尬的一件事。

需要了解对方想达成的目标 以及其相对的弱点

1：把对方弱点放大

2：引导对方对自己的优势有所了解

3：让对方说出自己的合作的诉求 让其被动

4：当选择权在自己手中时 利弊部分自己再权衡

5：核心观点 合作是相互的

我是银兰，谢谢邀请。

有一本书推荐给你，是万里依然写的《我把一切告诉你》，这本书是写作者自己做销售一步一步成长为销冠的经历，里面展示了很多谈判细节、技巧，建议你可以去当地图书馆借阅看一看，或者你看过，可以重复多看两遍，相信每看一遍，你都会有新的体会和理解。

以上，希望对你有帮助。

另外，我的头条号主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，欢迎关注我的头条号，顺祝您好运！

职场谈判中如何主动创造优势？

感谢邀请。

什么事情也要具体情况具体调整自己的对策。

如果是双方平等的、态度平等的前提下，那就按正常流程走。

如果对方过于强势，那就耐心的先让对方说完，在对方说的过程中，默默记下对方的漏洞，等他们说完，自己胜利的机会就来了:一起陈述自己的观点，而是针对对方的问题漏洞提出相应的对策。

离职补偿金谈判技巧？

1、通常情况下，当企业需要你离职的时候，大多会按照N+1的标准对你进行相应的赔偿（N指的时你在公司服务的年数，1指的是一个月的待通知金），并且提前一个月通知你离职。如果协商无果，或者公司拒不赔付，那么只有用法律的武器保护自己的合法权益。

2、签订补偿协议

职场中人都知道，自动辞职，协商离职和辞退，有着本质的区别，很可能会影响你的下一份工作。所以在与司签定的协议，以及公司离职证明中。一定要注明注明你和公司是协商离职的，并且确定补偿金的金额和约定日期。只有在相关协议签署后，您才能递交离职申请。

    这个离职补偿金谈判技巧要看你是代表用人单位这个立场还是劳动者这个立场来看这个问题。

如果是劳动者，那么技巧首先就是事先翻阅熟悉相关劳动法法律法规，包括当地***和***以前的类似判例等等，能够搜集到的都看一下，做到心中有数，有理有据地和单位谈。

其次，梳理自己上一年度实际工资性收入和月平均工资水平。这个应该是主要的。这个涉及到赔偿的计算基准，一定把年终奖金等等这些收入都算好。我们前面说过合同怎么签不重要，重要的是实际支付给员工的工资。

然后，当地公布的最低工资和社会平均工资。这是参考线这涉及到如果员工是低工资群体或者高收入群体时这个只是参考标准。如果劳动者工资高于当地平均工资的三倍，当地法规是如何规定 的，一定弄清楚。这涉及到工资特别高的劳动者的赔偿标准怎么定。

以上如有未尽事宜还请补充。

有什么关于销售谈判技巧的书推荐？

在销售谈判领域，印象深刻的一本书是《优势谈判》，改变了刚进职场时对于谈判就是“我赢你输，你赢我输”的简单理解，从开场谈判、中场谈判、终局谈判，如何应对议价、对应僵局、条讲交换等都有具体的策略和技巧。比如：永远不要接受第一次报价，要有一颗绝不退让、除非交换的心，谈判结局后无论如何赞扬客户的谈判，永远不要在时间压力下谈等等。

此外，《挑战式销售》一书也可推荐，其核心观点是未来更需要的不是关系型销售而是能够挑战自己、挑战客户的挑战型销售，书中将销售分为勤奋努力型、关系维护型、单打独斗型、问题解决型、主动挑战型五类，通过不少案例和数据分析得出主动挑战型销售的业绩表现最好。主动挑战型销售要推动客户离开他们原有舒适区，而关系维护型销售是适应并融入客户舒适地带，主动挑战型销售关注的是能否给客户“提供价值”，关系维护型销售关注的则是能否为客户“提供方便”。值得一读。

1：《优势谈判》——(美)罗杰·道森

《优势谈判》重庆出版社出版的图书，作者：(美)罗杰·道森。该书讲述的是丰富而经典的谈判***手记，真实而有影响力的案例剖析。国际上最权威的商业谈判课程，连续数周雄踞《***》畅销书排行榜榜首。

2：《谈判是什么》——（英） 盖温·肯尼迪

《谈判是什么》[_a***_]宇航出版社出版发行的图书，作者是[英] 盖温·肯尼迪。欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。

3：《谈判天下》——(美)赫布·科恩

《谈判天下》海天出版社出版发行的图书，作者：(美)赫布·科恩，让你发现谈判时可以掌握和预料的，更是可以学习和改善的。正如作者所言：能力是基于领悟力的，如果你认为你能行，那你就一定能行。

介绍几本关于谈判类的书籍~~

介绍几本关于谈判类的书籍，列举出来。最好3本以上。简单介绍一下书跟个人感受，要基础跟逐步深入的跟看不懂的，我满意的话。再追加100分。

展开

我来答

《高效能认识的七个习惯》，经典巨著，影响力在美国仅次于《圣经》；

《优势谈判》，王牌谈判***罗杰·道森教你五步成为王牌谈判师；

《绝对成交》，告诉你怎么将产品卖出去，而且能够卖上价；

《世界上最伟大的推销员》，帮助你成为自己的推销员；

《谈判心理学》，教你洞悉他人，认识自我。

根据自身行业不同还要多去了解行业相关的动向和知识，还有实践工作不断地积累这是书里没办法教到的。

最重要的是客户的需求！！

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这本书非常好《销售***》以伟大的洞察力、实用的建议和趣味性，帮你窥探顾客潜意识里的想法，一步一步提出行之有效的解决方法。你不必亲身经历无数次的试错，你只需洞见本书的精髓，就可以找到真正高效的销售技巧。

一、不做准备，不进卖场

二、开启销售的关键步骤

三、购买动机的秘密

四、演示的套路

五、试探成交与附加销售

六、处理异议的原则和技巧

七、让顾客主动说购买

八、确认与邀请

1：《优势谈判》——(美)罗杰·道森

《优势谈判》重庆出版社出版的图书，作者：(美)罗杰·道森。该书讲述的是丰富而经典的谈判***手记，真实而有影响力的案例剖析。国际上最权威的商业谈判课程，连续数周雄踞《***》畅销书排行榜榜首。

2：《谈判是什么》——（英） 盖温·肯尼迪

《谈判是什么》中国宇航出版社出版发行的图书，作者是[英] 盖温·肯尼迪。欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。

3：《谈判天下》——(美)赫布·科恩

《谈判天下》海天出版社出版发行的图书，作者：(美)赫布·科恩，让你发现谈判时可以掌握和预料的，更是可以学习和改善的。正如作者所言：能力是基于领悟力的，如果你认为你能行，那你就一定能行。

4：《谈判力》——（美）费希尔、（美）尤里、（美）巴顿

《谈判力》是中信出版社出版的图书，作者是（美）费希尔、（美）尤里、（美）巴顿，根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而不是立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些客观的标准。

5：《谈判的力量》——（美）里尔登

《谈判的力量》是当代中国出版社出版的图书，作者是（美）里尔登。该书着眼于谈判语言技巧和策略的紧密结合，为读者提供参考。正确指导读者使谈判过程按照自己的预期来发展，甚至在面临绝境时柳暗花明。

你瞒着恋人做过的最荒唐的事是什么？

说一个我朋友的故事吧，我觉得特别的震惊。

她是我们中专的时候一个宿舍的，当时玩的不错的，后来中专实习的时候她就去外地了。因为她父母在那边发展，她就在那边不回来了。

她走的时候，她男朋友并没有走。(我们当时都是一个班的)后来，听她说她在那边新交了一个男朋友，但是我们班里这个男的并不知道。后来毕业考试的时候她回来考试，变得很漂亮，是另外一个男的开车送她回来的。

她考完试的第一件事，就是和她第一个男朋友分手。然后就跟着那个男的又回去了，回去以后她跟我说，她和第二个男朋友也分手了。原因是这个开车送她回来的男的发现了他们，不愿意，抢了过来。

后来过了一段时间以后，她又跟我聊天，说她虽然和第二个男朋友虽然分手了。但是她还回去找过她，也就是说，她当时和两个人男人都有关系。现在她和第三个男朋友已经结婚了，是未婚先孕，过得还不错。只是她老公永远都不知道这个事。

记得那一次跟女朋友的闺蜜玩暧昧，现在都后怕不已，甚至有点荒唐。

我女朋友有一个很要好的闺蜜，她们从小就在一起上学，包括上同一所大学，她们都关系非常好，简直无话不谈，由于她一直单身，平常我约女朋友出去玩，一般都会叫上她，那是一年的圣诞节，我开车载着她们到游乐场玩，只是玩了一会儿，我女朋友的父亲遭遇***，吓得我们三个急忙跑到医院，看到她爸爸好好的坐在医院的长凳上一头雾水，原来是她爸爸开车不小心撞树上了，车头都扁了，幸亏安全气囊及时打开，除了有点轻微脑震荡，别的没啥事，医生建议住院观察一天，我女朋友就在医院里照顾她爸爸，并且嘱咐我送她的闺蜜回家。

虽然时间还早，但是女朋友的话不得不听啊，就开车送女友的闺蜜回家，她是在外租了房子自己住，就是那种公寓式的，到了她家楼下，她说要不要上去喝杯茶？我知道她只是客套一下，但是我却鬼使神差的说了声好，她也是一愣，但是也没说什么，笑了一笑就上楼了，我也腆着脸跟着上去，说实话，这是我第一次看见单身女性的房间，没想到她二十七岁了还这么少女心，整个房间就是那种粉色系，沙发上放着两只毛绒玩具，空气中有一股子很自然的香味，跟她身上的一样，她给我倒了杯水，坐到我旁边，就跟我有一句没一句的开始聊天，虽然大家本来就很熟，但是这是我第一次跟她单独在一起，慢慢的话题就有点***了，我问她为什么一直不找男朋友，她对我笑了笑，然后眼睛盯着我说“因为我一直很喜欢你”，我瞬间脸红了起来，不知道该说什么了，沉默了三十秒，她忽然站了起来，走向卫生间，不一会我听见了流水的声音，她在洗澡，我的心狂跳起来，很想冲进去，但是理智告诉我不能这么做，那种纠结的心情简直是种折磨，我在那里坐了有十分钟，最后一咬牙是，开开门就走了，启动车飞一样回到家，我怕自己控制不住。

这个事情一个月后，她搬走了，我女友告诉我说她在外地找了份工作，我不知道跟那晚的事情有没有关系，只是现在想起来，觉得很荒唐，我就不应该上去。

瞒着恋人做过最荒唐的事莫过于偷偷陪前男友一个晚上。

男朋友上班去了，我休息时无意看到前男友的朋友圈，相片中前男友满身纱布裹身躺在病床上，只剩两颗呆滞的眼神，毕竟相爱过，心中不难受是***的，思虑再三，便向男友找了个借口，踏上老家的火车去见曾经的男友。

急匆匆的来到医院，推开门的那一刻，前男友见是我，他的眼泪脱眶而出，激动的难以言表，阿姨借故打水去了，前男友断断续续的说：对不起！当初我抛弃了你，没，没想到你还会回来看我，这次交通事故或许是对我的惩罚吧……我打断了他的话相劝：别多想了，好好养伤，过去的都已经过去了，坚强面对现实，不能让叔叔阿姨失望！我陪了一个晚上，因公司的事第二天就回到了公司。

回来后心思重重，说不牵挂连我都不相信，男友以为我来月经了，看着男友给我洗内衣的样子，我终于憋不住了，拉男友至附近公园，将看前男友的过程一五一十告诉了男友，没想到男友没生气，反而紧紧拉着我的手深情地说：你做的对，这才是我要陪伴一生的女人！

如果是你，你会跑回去见前男友吗？

准确的说不是瞒着恋人，是瞒着老婆。

事情是这样的，15年的时候和老婆结婚有4年了，日子过得不好不坏，平常赚的钱够用稍微有点结余，宝宝那时候还没出生，这是背景。有次在单位和朋友聊天，大家聊起了股票，正好那年是大牛市的开始，我开始没参与股票，就听着朋友说今年谁谁赚了几万，谁谁赚了十几万，终于没经得住诱惑，在15年下半年的时候入场了。

开始的时候和老婆商量拿出了1.5万小试一把，不到一个月居然赚了3000多，差不多自己当时一个月的工资。感觉股市有搞头，也感觉自己股神附体，只要敢投资就能赚钱，于是就回家和老婆商量再投资几万，乘着牛市大赚一把。老婆坚决不同意，觉得风险很大，自己能赚一点就行了。劝服老婆不成功后，自己走火入魔般的将家里仅有的5万存款偷偷摸摸的取了出来，全部投入了故事，幻想这自己这6.5万多很快就能变成12万，20万。。。

后来，大家了解股市的人应该都知道，没错，股灾发生了，手上的几只股票天天跌停，一开始跌停的时候一天损失将近7000，那时候自己考虑是不是抛掉一半，但是还是犹豫了一下。然后第二天跌停，第三天跌停，就这样不断的跌停跌的自己都麻木了，市值也从最高的7万多跌倒4万多。终于，在市值剩一半3万多的时候熬不住了，把所有股票全部抛掉了，就这样几个月时间玩掉了自己一年的工资，后悔、伤心、难过😔

最后这件事还是和老婆坦白了，虽然被老婆骂了一顿，但是还好最终并没有爆发太大的矛盾，也感谢老婆的原谅！

到此，以上就是小编对于职场谈判小技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场谈判小技巧的5点解答对大家有用。