售前顾问的职业规划,售前顾问的职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于售前顾问的职业规划的问题，于是小编就整理了3个相关介绍售前顾问的职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 售前顾问发展前景？
2. 售前顾问需要哪些能力？
3. ERP售前顾问应该怎么做？

售前顾问发展前景？

售前顾问是一个非常有发展前景的职业。随着科技的不断发展，越来越多的企业开始重视销售和客户体验，因此售前顾问的需求也在不断增加。

售前顾问的发展前景非常广阔，因为他们在销售和客户体验方面具有独特的技能和知识。他们可以帮助企业了解其客户需求，并为企业提供有针对性的解决方案。售前顾问还可以帮助企业制定销售策略，提高销售效率，提高客户满意度，增强企业竞争力。

售前顾问需要哪些能力？

1、调查用户的需求。不了解用户需求就有如打一场不知道敌人的战争----没有赢的机会。调查用户的需求是售前顾问最基本的工作之一，但这份工作却往往被售前顾问所忽视。在后面的章节中我会就如何调查用户的需求和如何挖掘需求来做详细的分析。

2、产品和方案的演示。这也是在前面的话题中简单介绍了的，当然，实际情况比这要复杂得多。在演示产品的过程中，必须学会察言观色：用户对某些功能感兴趣的时候，你必须就这个话题加以深入的分析，一而再，再而三的阐述这个话题，让客户留下一个深刻的印象。同时，对于产品不足的地方，则应该尽量简略。

3、撰写解决方案。对于稍具规模或已走上正轨的公司来说，所写的方案是有标准的----按照统一的格式，唯一的差别就是不同的客户有不同的情况，解决方法也略有不同。对客户的解决方案越标准，公司付出的代价也就越低。

ERP售前顾问应该怎么做？

1.对客户的行业要先了解，一些行业痛点，基本的行业常识要知道，不然跟客户沟通没有说中客户老板的心思，会觉得你不专业

2.要站在客户老板的角度看问题，企业上ERP除了为了上市，还有就是客户老板要控管企业运转流程，可以多宣导一些管理性报表，可以实时监控等

3.当然最好还要喝酒，打单时基本都要跟项目招标人打好关系，怎么打好关系，喝酒，虽然大部分是业务的事情，可是售前顾问也要参与

做了七年的erp售前，最有发言权

1.从产品的功能演示及需求调研开始，了解产品功能，可以做最基础的售前

2.慢慢了解行业，积累行业知识，做到某一个领域的专家

3.对信息化规划有更深层次理解，对规划后带来的效益做更清晰的论述，从而打动老板，让老板买单

4.逐渐慢慢转型成智能制造的规划师。

信息化售前需要有更好的表达能力，更深层次的引导能力，对客户老板需要自信从容，用自己的专业能力引导和打动客户老板，让老板买单。同时，售前顾问需对内，更好的内部协同能力，因为我们需要对内跟业务单位更好的配合，需要有更高的情商。

到此，以上就是小编对于售前顾问的职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于售前顾问的职业规划的3点解答对大家有用。