销售短期职业规划,销售短期职业规划怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售短期职业规划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍销售短期职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售第一次见客户的销售目标是什么？
2. 有什么工作有销售性质，还能积累技术，经验？
3. 做技术还是做销售，职业生涯规划？
4. 我是一个做销售的新手小白，如何做好各种销售？

销售第一次见客户的销售目标是什么？

有的销售人员第一次拜访客户就滔滔不绝向客户介绍产品，最后是客户很不满意，心生反感。其实销售人员还是应该按销售流程走，才能让成交水到渠成。

那么第一次拜访客户销售目标是什么呢？

由于是陌生拜访，又是第一次，所以此时你的销售目标不是产品，而是你自己，卖产品不如卖自己，就是这个道理，在没有建立信任之前，任何推销都是徒劳无功。

客户不知道你是谁，你从哪里来？你来干什么？所以销售人员在第一次拜访客户的时候，要真诚的做好自我介绍，打消客户疑虑，建立友好关系，才是首要任务。

建立信任要从以下三个方面入手：

①首因效应：就是你的第一印象。

你的衣着要整洁大方，言谈举止要优雅规范，要给客户一种有礼有节的感觉，同时也能体现你的专业形象。

②寻找共同点

要想和客户尽快拉近距离，就必须找到彼此的共同点。比如说彼此都有共同的爱好，或者说你是客户的同乡，那么我想彼此的话题一定会很多，很快产生好感，那么下一步的销售工作也会容易得多。

1、第一次的销售目标我认为一定是让客户记住“你是谁”这个问题，否则，你的第二次见客户就很难推进，或者说又要从头开始；

2、这个你谁包含“你的名字、你的公司名称、具体产品或者服务”；

3、纵观整个销售的推进，根据多年的销售实战经历，基本上都是告诉客户【我是谁】【我来干什么】【凭什么客户要选择我】【选择我能给客户带来的独特价值】；

4、所以第一次见客户，最好只能确定一个主题，那就是【我是谁】

5、为了让客户记住【你是谁】，必须有独特的方式，给自身贴一个标签，且这个标签都是大家熟悉的但又是独特的，比如我，我对外宣称的就是【我是水货郎】，营销界的水货，水货界【聚焦消防水泵、消防水阀、消防管道】的营销人（水货大家都熟悉，水货并不是质量差，但没人敢这么提，你敢于这么贴标签，就具备独特性）

这个没有一个确定的结果，你销售个什么笔芯或者一些小玩意，只要不是大量批发，前期推广的，肯定是要他直接买你产品呀，又不是买房买车，来个后期拜访客户，买房子你就要有耐心，第一次客户不一定看得好房子或者看好了也对你的不信任不会表达出来，这时候需要我们和他的第一次印象很重要，打感情牌，就是不要让客户对你反感，要感觉你做的专业靠谱

我是银兰，我来说说我的看法。

这个问题问得特别好，我也看了好多销售朋友的回复，都回答的特别好，很有借鉴意义，在此基础上，我补充1点：

你应该要大概确定一下，这个项目值不值得去做！客户的需求是什么？大概什么价位？有什么特殊要求？型号定了没？谁负责采购？大概什么时候***购？

第一次拜访，客户和咱们不熟，问点更落地的。双方都是相互选择的过程。

另外，我也有4句话分享给您（供你参考）：

销售，就是销自己。那么第一次见客户的目标就是建立信任！为什么这么说呢？

拿我自己的亲身经历来说吧，2015年5月份，那时候，我刚走出大学的校门，步入社会，而我最喜欢的是销售的工作。一次偶然的机会，让我来到了联通公司，那时候宽带业务盛行，而我由于刚开始没有经验，被分配到了外宣部，那时候部分人员配备根本不够，只有我们三个人，那时候我的目标就是业绩，想办法把宽带销出去，想销出去首先得有客户，而客户哪里去找，需要我们用心，由于我比较干劲十足，我就自己出去发***见客户。有一天，下午，我一个人拿着一袋子***就到小区门口发，不管是年轻人还是老年人，我见人就给，过了两天，我看发的挺好，大家也有过来咨询的，后来我把这样的情况向公司领导反应，领导就给我配备了几个人我们一起去，搭个帐篷，摆个桌子，开始宣传，不一会，我这里就被围了起来，有几个熟悉的面孔过来找我，问：你不是前几天发***的那个女孩吗？今天又来宣传了吧？你这个到底怎么办理的？给我讲讲，就这样我就顺利的开展了我的销售工作。

有了第一次见过面的基础，第二次见面的时候就不那么陌生了，这种信任也自然而然的建立了，有了信任，客户就愿意为你买单，那天我成功办理了8个订单，也是我做销售特别顺利的一次，让我至今难忘。

所以，销售，第一次见客户，不指望马上就见到成果，马上客户就要买单，这是不可能达到的，就算达到了，也是少之又少的。第一次见客户就是要建立信任，有了信任，后期的销售就不是问题了。祝愿大家，学会更多销售知识，提升业绩！

有什么工作有销售性质，还能积累技术，经验？

有什么工作有销售性质，还能积累技术，经验？

浪道侠认为，机械设备行业、精密仪器行业、医疗器械行业等，这些行业的销售精英一般会被称为销售工程师，在上岗前必须经过系统的培训才能上岗。

当你了解了最基本的产品知识，还要学习行业知识，调查了解竞争对手的产品特点等。通常来说在任何一个行业做销售都能提升产品相关行业的知识和技术，但比较起来以上几个行业更注重题主所说的技术经验。

原因在于，机械设备等产品属于生产工具，主要讲究实用，以及性价比。而你的产品对客户来说，能否为客户解决问题，能否为客户带来可观的效益很关键，如此一来，你就必须深刻的了解你产品的方方面面，还要熟知行业情况，竞争对手的产品性价比，然后带着为客户解决问题的方案与客户进行谈判。只有做到了这一点，你才有条件充分说服客户接受你的产品。当你具备了针对客户的问题，独立设计出解决方案时，你就是一名行业精英了，也就是销售工程师！

以上几个行业，通常是行业和产品知识掌握程度越深入的人，销售[_a***_]就越强。因为这些行业的终端客户都是厂家，他们更尊重专业的技术人士。一般参与设备***购的团队中都有技术工程师做顾问的。这种时候，如果你以行业专家的素养与客户沟通，他们会更容易接受你的观点，如此，也就更容易接受你推荐的产品。

有一个职务叫售前技术支持，通常有两种方式任职。

一种是应聘销售岗，做销售后，直接开始跑是很难接单的，就会反推你去进行产品了解，原理，结构，部件组成，功能性能，价格等等。进一步就需要你深入学习，能为客户提供优化方案或者性价比更好的方案了。久而久之，销售水平和你的技术功底相辅相成，稳步提升。

第二种就是技术出身，有一定技术功底后，可以转战销售。在销售过程中，也需要不断更新自己的技术知识。最后也能技术销售稳步提升。

做技术还是做销售，职业生涯规划？

如果能根据自己实际情况做个切实可行的职业生涯规划，还是非常不错的。既然想做职业生涯规划，就尽量细化，可落地执行。不然，有可能变成一场空想，没有任何意义。

（一）技术：俗话说一技在手，饭碗长久。其实工作中，即便是没有专业技术，有些特长也是优势，技多不压身。

1、选择技术方向。最好与自己专业相关，这样学起来会省力；当然也有很多跨专业的技术，只要是你自己喜欢的，或者愿意接受的就好。如果是一时兴起，一旦做了几年再换，就不容易了。

2、了解技术职位。各大招聘网站查询下，考察一下选定技术的职业方向，薪资水平，上升空间，做到心里有数。

3、做好长期学习的心理准备。因为随着科技发展，技术不会一成不变。有些技术更新较快，需要持续的学习。

技术职业发展预判：如果选择做技术，一条直线发展下去，做个技术工程师等等，***设技术不够精亦或是中途想放弃做技术，可以转向技术型销售。

（二）销售：工作流动性大，工资弹性大，业绩压力也大。需要注意两点。

你好，究竟是做技术还是做销售，不光要从职业生涯规划的角度来看，还要从你的性格角度来看

就拿最简单的性格分析理论DISC来说，我们的性格当中有的人关注人，有的人关注事

关注人的特别喜欢跟人打交道，能与他人互动，就感觉是在吸收能量这样的人从事需要跟人打交道的销售，就会相对来说更加惬意，也更加容易出成绩

关注事情的人，并不是太关注人的感受，如果能够专注于处理事情，才会感觉是在吸收能量

这样的人从事技术性的研究类型的工作会更加满意，也更加容易出成绩

除此之外，还有另外一个维度是：直接还是间接，快速还是慢

比如说直接的人更适合做主动出击的工作，销售往往就很适合他们

间接的人更适合做一些专注研究的工作，哪怕做销售，也主要从事的是市场支持，而不是前端的客情

当然了，不同的性格，如果你喜欢相应的工作，也可以逼着自己做调整

只是按照自己的天性，你就会节省你调整的成本，而且也更容易在相应的工作上做出成绩

这是两个不同的领域，只要你够努力，都会获得比较好的发展。

如果你有很好的技术背景，自己也愿意在技术领域下功夫，那么做技术就好了。

如果你的专业背景一般，并且特别想从事销售相关的工作，那么就去做销售吧。

做技术还是做销售，需根据你的具体情况和优劣势，综合评估。

首先，你要明白你的具体情况，

你有那些优势？

擅长做什么？对销售有无兴趣？

如果你技术还可以，但不擅长销售，那就专做技术，技术类职位比较稳定，发展或稍慢，但细水长流，十年后你或成为行业大咖。

如果你擅长销售，技术一般，那可积极走销售途径，销售见效稍快，收入稍高。但销售职位不稳定，挑战多，要求你具备一定营销力，洞察力，沟通力等综合能力。

如果你技术好，还擅长营销，那你就做销售，数年内或成为该领域领衔人物。

其二，你也要评估一下你所在行业情况。市场处于初期，中期或后期哪个时期，如果市场处于初期，做销售相对容易。如果市场处于中期，销售也还可以。如果处于后期，销售相对挑战多。

总之，你需要综合评估你的能力与你所在行业发展周期，然后得出适当的发展方向。

时间所限，难免疏漏，仅供参考。

这是两个不同的领域，要求的能力也不同。

做技术：与事打交道多，和人接触少

做销售：跟人打交道多，应酬多

背景信息不是很充足，还是要看自己目前的兴趣能力，结合中长期职业规划。

10年后，

你希望自己做专家还是管理？

我是一个做销售的新手小白，如何做好各种销售？

很多刚开始从事销售的人都有你这样的困惑。顶尖的销售是需要一定的天赋的，但普通人也可以通过自己的努力成为一个好销售。

选择做销售前一定要明确自己为什么要做销售，如果仅仅只是想试一试，或是为了锻炼一下自己的，还是不要做销售了，不坚决是做不好销售的。

做销售一定是为了赚钱，赚很多的钱，赚很多很多的钱！做销售其实就是做生意，不为了赚钱的生意都是***的。

其次，做销售需要有一颗坚持坚韧的心。真实的销售远比你想的要难得多，不要一碰到困难就自我怀疑，就准备放弃。要做好长期受打击和攻坚的准备，坚持不懈，坚韧不拔，不断向前辈学习方法和经验，每天进步就是成功。

然后在做事做人上不断修炼自己。做销售就是做人。如何修炼自己呢，有一个三字真诀，“施空信”。

“施”，就是施舍，就是与客户交往时做到大方舍得，多为客户着想，考虑双赢和长期利益，和客户成为朋友。

“空”，就是空杯心态，善于聆听善于学习，善于了解客户的需求，能解决客户的问题。

“信”，就是必胜的信念，就是相信自己一定可以的，相信自己一定能搞定客户，一定能拿下这个单子的。

有了上述的基础，接下来就是要不停的学习和锻炼，勤奋努力，坚持不懈。

相信你一定能成为一个优秀的销售的！加油！

要想做好销售，就应着力在以下五方面下功夫。一是掌握一定的销售理论知识。看似空洞的理论知识，实则销售实践的重要支撑。有的人虽不具备理论知识，也可能做好销售工作，但很多总结性的、技巧性的、模式化的销售方法，要费很多不必要的力气去“碰运气”。二是充分了解销售市场的现实状态。不是有产品，客户就买账。面对的是空白市场，还是正在销售中的市场，以及个别的净货市场(卖净市场中现货)，在操作模式和方法上大不相同，当然不同区域市场营销习惯不同，对同一产品的认可度也存在差别，需要提前掌握。三是全面掌握销售产品的优势特点。对待自己的产品，要像对待自己的子女一样，方方面面都能讲得清楚，说得明白。向客户推介时，让人家充分了解产品，知道竞争力和优势点所在，也是制胜的关键。四是要有坚韧的毅力拓展市场。占领市场不像“芝麻开门”那么简单，只要“叫门三声"就大门敞开。有时不是销售不出产品，而是时机不到、火候不到、指力不到，你没用上“真气力”，怎么可能推开“月下门”?有的市场要像“三顾茅庐”一样，才能“水到渠成”。五是永远不忘诚信为本。一个好的市场打开不容易，一个好的市场维护起来更不容易。有的人华而不实，在做市场时面上大谈“客情关系”，背地暗自“搞小动作”，说得好，做得差，以残次伪劣充当好产品伤主顾，有的在现金周转、拖延发货等方面伤客户，都易因诚信差而损伤客户，丢失市场。图片来源网络

我觉得做销售跟做人一样，要诚实、厚道。

对自己经销的商品，不要跟谁一见面就先夸自己的商品如何好，更不要添枝加叶、夸大其词，有人问道时，你现在做什么？收入还可以吧？这时可以顺水推舟的介绍给人家，当然要讲究点技巧。但不能忽悠，骗人，没完没了，让人反感。就是要在适当场合、恰当的机会下给人介绍、让′人感兴趣。

对于老客户更应诚实厚道，信首诺言与′合同，建立互信互利的合作关系。

在、交往中也要充分展示人格魅力，热情主动，使人愿与你共事、交往，拓展市场，促进营销，取得好的业绩。

你好，小白，很高兴回答你的提问。

我是大白，一位从业15年的地产营销人。

本人从业多年，的确见过不少出色的优秀销售员、VIP置业顾问、金牌销冠，他们的职业水准，接待客户的成功要领，乃风格迥异、各有特点。

但是他们身上一个共性，我归纳理解为，一种自我修炼且散发出的号召感染力。

在平时的表现中，他们会把我们看似简单不起眼的真诚微笑和职业热情，通过细心发觉、擅于揣摩，用来打开与陌生客户的隔阂，消除他们的抗性。

你可以认为自己信心十足，对推售的产品价值点爆棚，说辞倒背如流。

但现在的市场客户，早已见多不怪了，而且意识敏感，对于自身的判断和决定也极其坚持，若你还自说自唱，不但起不到正面作用，还会产生负面效果。

推介过程中，你要避免个人强势、机械式、挑客介绍、急功近利等生硬式的照本宣科，不了解客户的需要和真实感受，谁都无法继续深入。

销售是一个最锻炼人的职业，我从2005年开始做销售，到目前已经做了十五年销售，从最初的业务员做起，三年做到我们公司最优秀的区域经理，销售冠军，集团2008年十大优秀员工（集团35000人），然后2010年出来创业！给这个朋友分享的销售心得有以下几点
1.处处留心皆学问，销售就是每天与不同人打交道，每个人都有优点，学习别人的优点和长处。
2.要善于总结和学习，总结自己需要提升的方向和技能，在实战中学习，并在实战中运用。
3.多赞美，在人际交往中，多发现别人的优点，并及时给予夸奖和赞美，这样你的人际关系会越来越好，销售也会越来越棒！

到此，以上就是小编对于销售短期职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售短期职业规划的4点解答对大家有用。