市场营销专业的职业规划,市场营销专业的职业规划书

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于市场营销专业的职业规划的问题，于是小编就整理了4个相关介绍市场营销专业的职业规划的解答，让我们一起看看吧。

1. 本科市场营销专业，毕业以后有什么可以从事的职业，到底该如何发展，很迷茫？
2. 市场营销专业的学生应该找什么样的实习？
3. 市场营销专业毕业后做什么具体工作？
4. 职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识？

本科市场营销专业，毕业以后有什么可以从事的职业，到底该如何发展，很迷茫？

你好，我客观说，应届毕业你这种不能量化也就是给人感觉很“虚”的专业对口工作有，不过专业性并不强，对于用人单位也就是一个筛选的标准之一，例如:大公司要市场人员，那就最好学营销的，别的专业优秀也行。我建议呢你可以先找个相对稳定工作干着让在去想自己适合干什么，适合不一定是喜欢的哦。

如果说哪个专业从上大学那一刻起，就意味着闹心，那市场营销肯定是榜上有名。这个专业你可能都很疑惑，他存在的意义到底是什么？是我辛辛苦苦苦读12年毕业做销售吗？今天就为大家讲解一下市场营销专业。我们先了解市场营销专业的基本概念。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。所以很多人简单的将市场营销专业等同于学销售。其实市场营销在学习的时候要掌握很多理论知识，有我们认知里必须掌握的市场调查、客户关系管理，也有一些普遍认为可能不需要掌握的统计学、广告理论与实务等。所以毕业就做销售这个说法，对也不对，好学校的市场营销和普通学校的市场营销中间是隔着鸿沟的。销售其实也几种情况，一种是说服性销售，你需要不断的跟客户强调产品如何的好，优势在哪里。如果你在普通本科或者专科的市场营销专业，你大概率毕业以后做的就是说服性销售。而如果你是985或者211毕业的市场营销，你毕业是有机会进一些大企业做销售，这种销售你完全不需要去教育用户，用户会主动来找你。但你要说普通本科的市场营销一定没前途，那你这是瞎掰。销售这个东西很看个人，二本的学生也不代表他们做不来销售卖不好产品，只是说在卖的时候要多一些步骤，只要摸清了套路一样能有钱途。不过很多家长和学生可能会觉得不太值，毕竟好不容易上了大学还是要做销售，不上大学也能做销售，这就要看你怎么想了。工作不分高低贵贱，360行行行都能出状元不是吗？不过要是觉得这个专业不太行的，也建议在大学期间准备考研。

市场营销专业的学生应该找什么样的实习？

谢谢邀请。先直白的表达一个观点：在没有铁饭碗的时代，很难有从一而终的工作，但可以有一直坚持下去的从业方向。

针对你的具体情况而言，建议你找一家靠谱的电商公司，边工作边实习，一来可以将理论联系实践，从课本走向实战；二来可以获得一定的职场资历，有利于未来的谋职；三来可以检测自己是否适合干市场营销。

落实到到电商的具体岗位，我建议你考虑客服、文案、策划、推广四个方向，虽然都是一线的具体工作，但都是需要实打实的功夫，是锻炼真本领的岗位。具体选择哪个方向，还是看自己的喜好和擅长吧

对于职场新手而言，脚踏实地永远比好高骛远来的更靠谱些，以上作为个人建议，供参考。

谢谢邀请，市场营销专业很多，主要看你所学的专业，现在有些专业非常热门，就业前景非常广阔，我个人认为，专业知识只是一方面，主要看你的实际能力，能力不是天生俱来的，而是通过长时间的历练所积累的，你所说的什么工作可以一直做下去，只要符合自己的特长，热爱这份事业，持之以恒，不但能做长久，而且能做强做大。无论多好的工作，关键就是一个坚持！俗语说守得云开见月明就是这个道理！祝你成功！

市场营销实习最好去找机会从事线下销售服务类项目，如果自身总结分析能力比较强的话可以试着去找企业管理咨询公司进入营销咨询项目[_a***_]学习。线下销售业务活动，有利于锻炼学员直接面对市场面对消费者进行体验产品与服务在终端交付过程中的各种实际发生的情况，为今后从事市场营销职业奠定基础：第一，在线下的营销现场主要体验的科目为，比如“待眼识客”能力，这种能力在线下实体店经营过程中属于对终端店面最基本的要求，而这种能力与感觉也只有在终端店面一线直面消费者的时候才可以深刻感悟到；再比如与消费者在终端网点店面的现场互动交流沟通能力，也需要在实践中体悟，而这种能力对于将从事市场营销这个职业的又一个基本功能力；再有就是成交能力，也就是说在线下实体店通过待眼识客能力以及与客户现场交流与沟通能力，最后转化成客户买单的成交能力。这种能力同样需要学员必须在线下实体店亲身感受与实践才可能学习到手的能力。第二，就是一开篇提及的寻找咨询公司营销咨询项目助理的实习生职位，这种尝试对于致力于市场营销规划、营销策划等发展方向的学员是个不错的选项，在参与营销咨询项目过程中，学习咨询项目组对企业市场营销管理过程结构化思维方式与提出问题、分析问题、解决问题的方法、技术能力，旨在为今后从事市场营销规划、策划等职业发展方向的学员，增加一些跳出书本参与实操案例培训的实战经验。

市场营销专业的同学主要有两个方向，一是做甲方去企业里面做市场和销售的工作，二是做乙方在营销公司做执行或者策划的工作。

如果是想去甲方企业，最重要的无非是选择一个好企业。大企业有着丰富的***和学习机会；小企业有更好的晋升通道；传统行业和互联网行业也存在明显差异。至于如何选择，僧妞给大家几点建议：

一、品牌知名度是第一选择要素。比如某个领域的大佬年营业额很高，但是知名度很低，说明这个行业不依赖“市场”，可能是靠垄断和关系，对于市场营销的工作没有学习的空间。

二、要去一个朝阳产业。比如你很喜欢汽车行业，去知名公司新能源汽车的市场和品牌部就是不错的选择。

当然还有很多人选择去乙方工作，当积累足够经验后再跳到甲方做市场负责人。这也是一种不错的职业规划，毕竟在乙方会有更多的学习机会，更多类别的行业接触，而营销是非常依靠经验的职业。这里给想要去乙方企业的同学几点建议：

市场营销专业毕业后做什么具体工作？

1 市场营销专业毕业后可以从事市场营销相关的职业，如市场调研、市场推广、品牌策划等。
2 这是因为市场营销专业的课程涵盖了市场营销理论、消费者行为、市场调研、品牌管理等方面的知识，毕业生具备较强的市场营销策划与执行能力。
3 另外，市场营销行业在互联网时代也日益发展，毕业生还可以发展数字营销、电子商务等方面的职业，具体岗位包括数字营销经理、电商经理等。

职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识？

我从以下几三点回答你的问题，希望给到你实际的启发：

马云曾经说了一句在销售行业很经典的话：“销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你应该帮助客户把口袋里的5元变成50元钱再从中拿5元钱”。现在很多销售人员注重短期利益，却忽略了与客户关系的长期经营，尤其有些销售人员在销售后不注重售后服务，没有与客户长期合作的战略意识，自然在销售领域会容易陷入瓶颈期，因为在后期会缺乏客户的持续性支持，自然会难以在该领域深耕，所以，一定要记住销售是一个双赢的过程，只有你的客户好了，你才会好。

因为销售本身就是自由性相对较高的行业，很容易会有懈怠消极的情绪，这时候做好销售的目标管理就非常有必要。怎么定目标？定哪些目标？有以下技巧和方向供参考：

1. 定目标拜访计划，***回访哪些老客户？ ***拜访哪些新客户？

2. 定拜访复盘***，拜访完客户后，要求自己及时进行拜访过程的复盘，具有复盘思维，如XX今日拜访了几位客户？有效的有几家？如果出现无效拜访就要研究原因，

3. 定必须达成目标***， 如哪个客户必须要达成合作。

只有学会给自己定好目标，才能使销售之路走的踏实长久。

这里我们可以看一个关于无效沟通的案例，这个案例在贺学友的《销售铁军》一书有提到。

比如客户说产品比别家贵5000元，你回答说；“你这么有钱，肯定不差这5000元。”这个就是无效沟通， 客户会想：“那我凭什么多花这5000元？”，有效沟通是告诉客户这5000元贵在哪，价值是什么？

此外沟通中还有很重要的一环就是倾听，很多销售人员都忽略了倾听客户的诉求，只顾着自己介绍产品，没有双向互动的沟通也是无效的。 如果想知道关于倾听的技巧，***有一本畅销书叫做《用事实说话》，这里边还专门提到到结构化倾听的概念，限于问答篇幅，我这里就不详细展开阐述了。所以倾听是销售人员很重要的一个沟通能力。

要做好销售，可以从以下几方面提升自己：

1、了解自己

自己是什么性格，有哪些优势，有哪些能力，有哪些不足

2、了解行业

行业特点、行业现状、行业发展趋势

3、了解公司

公司战略、营销策略、优势、劣势、机会、威胁、商业模式（盈利模式）

4、了解客户

客户是谁？如果是个人，他们有什么特点（地点、性别、年龄、学历、消费习惯等），他们有哪些需求，其中最核心的需求是什么？如果是企业，谁是关键决策者，有哪些需求，最核心的需求是什么？

5、了解产品或服务

2012年从事营销工作至今。从门店销售顾问到市场策划，再到大客户业务，现在在做销售培训，未来的发展方向是企业营销与管理的咨询工作。

8年我辗转了很多个行业一直从事营销的工作，我总结了两点：

1.无论在哪个行业做销售，都要让客户感受到你的价值。

2.无论在哪个公司上班，都要让领导感受到你的稀缺性。

所以销售工作要做得好，并不一定要八面玲珑和口吐莲花。适当的展示出自己的原则和性格，反而能够获得他人的尊重与信任。

聊一下销售所需要具备的知识。

首先销售只是营销的一个分支的。如果想在这条路前行下去，那么必然是需要营销方面的知识，所以学习【市场营销】很重要。

从基层到高层一定也会需要很多管理方面的能力。所以需要大量【组织管理】的知识。

因为至始至终都需要和人打交道，良好的沟通和谈判能力是非常有必要的。所以要丰富【谈判与沟通】的知识

为了更好的与人沟通和控制他人情绪，【心理学】的知识也是必不可少的。

作为一个在销售领域深耕了十几年的人，我来给你回答一下这个问题。

大部分公司销售序列的员工，如果按照职业规划来讲，有两条晋升路径，一个是销售序列的最高职位，单打独斗成为销售大咖，为公司贡献很高的业绩，名利双收，受人尊敬；另一个是管理序列，是可以晋升到公司的最高管理层的，晋升路径为：业务员-销售经理-销售总监-销售总-分管总-总经理，从一名普通的销售员晋升为优秀的职业经理人。

以上两条晋升路径，还有一个发展支线，如果你在日常销售过程中发现了自己对培训工作比较感兴趣，还可以成为一家公司的销售培训师，负责公司其他销售的培训工作。

当然，这整个过程是需要时间和经验的积累，也跟个人的能力和意愿有关，至于需要学习的东西，那就太多了。下面简明扼要的介绍一下在不同岗位你需要学习的内容，以及需要具备的能力。

销售员阶段：销售知识、销售技巧、谈判沟通、市场开发、产品知识、行业知识、人际关系、抗压能力、学习能力等；

销售经理阶段：团队管理知识、人力资源知识、培训辅导能力、追踪督导能力等；

销售总监阶段：管理学知识、市场策划、团队规划、氛围营造、目标管控等；

销售总阶段：管理学、经济学、市场营销等；

分管总、总经理就涉及到一家公司的最高层管理者了，需要学的就更多了，就不一一阐述了。

到此，以上就是小编对于市场营销专业的职业规划的问题就介绍到这了，希望介绍关于市场营销专业的职业规划的4点解答对大家有用。